Senior Solutions Engineer – Strategic

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Motive

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1001 - 5000 employés

📦 Logistique

🏗️ Construction

🍽️ Alimentation et boissons

Logistics • Construction • Food & Beverage

Motive est une entreprise qui propose une plateforme d'opérations intégrée conçue pour améliorer la sécurité, la productivité et la rentabilité de la gestion de flotte et des opérations. En utilisant une technologie IA de pointe, Motive offre des solutions telles que le suivi de la sécurité des conducteurs, la gestion de flotte, la surveillance des équipements et la gestion des dépenses. Ces services procurent une visibilité inégalée sur les véhicules et équipements, automatisent les flux de travail, réduisent les coûts et améliorent l'efficacité pour des secteurs tels que la construction, le pétrole et le gaz, le secteur public, l'alimentation et les boissons, et la logistique. Motive est reconnu comme un leader dans la gestion de flotte et permet aux entreprises de maximiser leur potentiel opérationnel grâce à des solutions innovantes.

Description

• Partner with Strategic Account Executives to shape deal strategy, drive discovery conversations, and deliver high-impact demonstrations influencing executive-level decisions • Tailor product demonstrations for technical, operational, and business audiences • Translate complex customer challenges into compelling solutions with measurable business outcomes • Develop expertise in the competitive landscape and support displacement and high-value opportunities • Serve as a product authority for the current platform and future innovations • Collaborate on RFIs and RFPs to position Motive for strategic enterprise organizations • Connect Sales with Product, Engineering, Customer Success, and Marketing teams • Ensure customer insights support continuous improvement and innovation • Report directly to a Strategic Solutions Engineering leader

🎯 Exigences

• 5+ years of experience supporting Strategic or high-value Enterprise-level sales in a pre-sales or solutions engineering role • SaaS and hardware experience is a plus • Bachelor’s degree preferred; advanced degree a plus • Customer-facing pre-sales field experience • Flexibility and willingness to travel 30%+ • Deep knowledge of value-based selling frameworks such as MEDDIC, MEDDPICC, and Command of the Message • Knowledge of solutions engineering methodologies such as Demo2Win, Great Demo!, or comparable methodologies • Exceptional communication and presentation skills • Ability to influence executive and C-level stakeholders • Strong analytical and problem-solving abilities • Demonstrated success supporting complex solution sales within high-value Enterprise and/or Strategic-level organizations • Hands-on experience with Strategic Enterprise sales cycles and navigating multiple stakeholders • Experience with APIs, integrations, and technical solution design • Applicant must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations • Employees must be authorized to receive access to Motive products and technology

🏖️ Avantages

• Health benefits • Pharmacy benefits • Optical benefits • Dental care benefits • Paid time off • Sick time off • Short-term disability coverage • Long-term disability coverage • Life insurance • 401k contribution • Restricted stock units may be included in total compensation for certain roles • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at one of Motive’s global offices