Senior Business Development Manager, New Products

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $179 000 - $238 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 5%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Mozilla

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501 - 1000 employés

Fondée en 1998

👥 B2C

🔒 Cybersecurity

B2C • Cybersecurity • Software

Mozilla est une organisation à but non lucratif dédiée à la promotion d’un internet ouvert et accessible. Elle est à l’origine du navigateur Firefox, très populaire, qui met l’accent sur la confidentialité des utilisateurs, la rapidité et le contrôle. Mozilla propose également une gamme de produits axés sur la sécurité et la confidentialité en ligne, notamment Mozilla VPN, Firefox Relay et Mozilla Monitor. L’organisation participe aussi à des projets open source, à l’innovation en IA et à la défense des droits numériques. Mozilla vise à donner aux utilisateurs les moyens d’agir grâce à des technologies fiables et à des politiques qui protègent la vie privée, soutiennent le développement d’une IA open source et favorisent la responsabilisation des entreprises technologiques.

Description

• Build deep relationships with early customers to understand their automation workflows, technical constraints, security requirements, and buying process • Identify, engage, and develop pipeline with early design partners across AI, developer tools, enterprise automation, QA, and browser-native application teams • Identify customer pain, quantify business value, define decision criteria, and create a clear path from exploratory conversation to pilot, paid engagement, or longer-term commercial agreement. • Translate customer needs into clear product input for engineering and help prioritize the capabilities required for production use • Close LOIs, proof-of-concept agreements, pilot commitments, design partner agreements, and early commercial contracts. • Support product demonstrations, proofs of concept, and early customer trials • Identify partnership opportunities with AI platforms, developer tools companies, CDNs, identity providers, bot-management vendors, and large web platforms • Run multi-threaded enterprise cycles across champions, economic buyers, and security and procurement stakeholders • Partner closely with engineering in a tight feedback loop, sitting directly with the team to shape the roadmap from live customer conversations

🎯 Exigences

• Experience in customer-facing revenue roles within developer infrastructure, cloud infrastructure, AI, automation, security, browser technology, or other deep technical products • Background in business development, enterprise sales, technical sales, solutions engineering or strategic partnerships • Experience in an early-stage or 0-to-1 environment where the product, buyer, pricing, and sales motion were still being defined • Strong technical fluency and ability to engage with engineers and technical buyers on architecture, reliability, security, deployment, and integration tradeoffs • Proven ability to identify customer pain, build pipeline, run pilots, and convert complex technical engagements into commercial wins • Comfort navigating ambiguous and high-stakes customer conversations without a fully defined playbook. • Clear communication skills, strong relationship-building ability, and comfort operating with senior technical and executive stakeholders • High agency and execution focus • This role may require travel for customer meetings and industry events

🏖️ Avantages

• Generous performance-based bonus plans to all eligible employees - we share in our success as one team • Rich medical, dental, and vision coverage • Generous retirement contributions with 100% immediate vesting (regardless of whether you contribute) • Quarterly all-company wellness days where everyone takes a pause together • Country specific holidays plus a day off for your birthday • One-time home office stipend • Annual professional development budget • Quarterly well-being stipend • Considerable paid parental leave • Employee referral bonus program • Other benefits (life/AD&D, disability, EAP, etc. - varies by country)