AI Strategic Partnerships – Business Development

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🏄 California, New York, +2 états de plus – Distant

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⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

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💰 €1 000 000 Seed Round - Morta Security en 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Identify, develop, and document compelling use cases for Prisma AIRS • Rigorously size partnership opportunities using market data • Develop and evaluate partnership business models and pricing frameworks • Negotiate and close AIRS partnership agreements • Co-develop partner-specific Prisma AIRS offerings • Build slides and written materials for business audiences

🎯 Exigences

• 8+ years of experience in strategic business development, partnerships, management consulting, or a combination • Business Modeling & Financial Analysis: Demonstrated ability to size markets, build financial models, develop pricing frameworks, and construct executive-quality business cases • Negotiation & Deal Closure: Proven track record of negotiating and closing partnership agreements with senior stakeholders • Consulting Background: Experience in management consulting or a consulting-adjacent role • Technical Literacy: Sufficient technical understanding to translate AI and cybersecurity technology value propositions into business terms • Slide & Communication Craft: Strong ability to build clean, structured, persuasive slides and written materials for executive audiences • Cross-Functional Influence: Experience working across marketing, finance, legal, and technology functions

🏖️ Avantages

• Reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability • Equal opportunity employer celebrating diversity