Business Development Representative

🕒 il y a 28 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kinaxis

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1001 - 5000 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

🏭 Fabrication

💰 €33 000 000 Venture Round en 2000-05

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Kinaxis est un fournisseur de premier plan de solutions d'orchestration de chaîne logistique, spécialisé dans la planification et la gestion de chaîne logistique enrichies par l'intelligence artificielle. Leur plateforme phare, Maestro, permet aux organisations de maîtriser la complexité et d'optimiser les processus décisionnels sur l'ensemble de la chaîne logistique. En intégrant des analyses avancées à une visibilité des données en temps réel, Kinaxis aide les entreprises à améliorer leur efficacité opérationnelle, prédire la demande, et réagir de manière proactive aux perturbations.

Description

• Develop an effective pipeline of sales opportunities by qualifying marketing-generated and outbound leads • Prospect and engage prospective customers through phone, email, social media, and networking events • Collaborate with sales and marketing teams to align strategies and optimize lead generation • Manage and coordinate leads through the qualification and discovery process • Work with Account Executives to confirm qualification criteria and transition qualified leads • Lead initial sales meetings to understand prospects’ pain points, challenges, and goals • Position Kinaxis products and solutions to address prospect needs • Provide market feedback and refine positioning and outbound strategies • Track interactions, follow-ups, and lead progress in relevant databases • Source new contacts using ZoomInfo and LinkedIn Sales Navigator • Participate in local trade shows and training • Monitor industry trends, competitor activities, and market dynamics • Educate qualified prospects on Kinaxis’ differentiated value proposition and generate demand

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in business or related field, or equivalent combination of education and experience • 5 years of proven business-to-business experience as a qualified business, market, or sales development representative • Knowledge of marketing, sales, and business processes and protocols, preferably in a similar industry • Professional interpersonal skills and ability to manage multiple stakeholders • Negotiation and persuasion skills • Collaboration and negotiation skills with ability to influence, persuade, and gain support • Effective time-management and organizational skills • Proactive, goal-oriented mindset • Advanced computer skills, especially Microsoft Office and Excel • Salesforce and Eloqua knowledge considered an asset • Professional verbal and written communication skills • Ability to communicate effectively within all levels of the organization • Ability to multitask in a fast-paced environment, prioritize tasks, track projects, and meet urgent deadlines • Valid passport required • Ability to travel as required, up to 20%

🏖️ Avantages

• Flexible vacation and Kinaxis Days (company-wide days off) • Flexible work options • Physical and mental well-being programs • Regularly scheduled virtual fitness classes • Mentorship programs, training, and career development • Recognition programs and referral rewards • Hackathons • Travel as required, up to 20%