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Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 22 jours

❄️ Minnesota – Distant

❄️ Minnesota – Remote

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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MultiTech

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201 - 500 employés

Fondée en 1970

🔧 Matériel

🏭 Fabrication

📡 Télécommunications

Hardware • Manufacturing • Telecommunications

MultiTech est un fabricant américain de solutions de connectivité industrielle et d’IoT, fort de plus de 50 ans d’expérience. L’entreprise conçoit et fabrique des modems, routeurs, gateways et capteurs sans fil externes et intégrés, entièrement certifiés et approuvés par les opérateurs, notamment des équipements LoRaWAN et cellulaires/CBRS. Elle propose également des outils pour développeurs, des logiciels (Device Manager / mPower™ DeviceHQ), des services de bout en bout, ainsi qu’une fabrication et un support sur site aux États-Unis. MultiTech aide ses clients à déployer des réseaux cellulaires privés, des technologies LoRaWAN et d’autres solutions IoT sans fil dans de nombreux cas d’usage commerciaux et industriels.

Description

• Own revenue growth and retention across an assigned portfolio of roughly 8–15 mid-tier accounts against an annual growth target • Track buying patterns and act on expansion signals, slowing orders, and competitive pressure • Identify and drive cross-sell into new product lines and MultiTech connectivity services • Partner with Business Development to transition newly won accounts into managed coverage • Maintain one-page account plans for each account, refreshed semi-annually for budgeting and quota cycles • Run quarterly business reviews with larger portfolio accounts • Discuss connectivity, integration, and product fit, bringing in technical specialists for deeper engagements • Manage long, multi-stakeholder industrial sales cycles through decision • Build relationships across engineering, operations, procurement, and leadership • Work quotes through the deal desk and structure commercially sound deals based on value, volume, and terms • Maintain accurate CRM pipeline, opportunity, and contact data • Forecast portfolio revenue and flag risks, including at-risk renewals, single-threaded accounts, and product end-of-life transitions • Coordinate with Operations and Product on lead times, lifecycle changes, and account-health escalations

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in business, engineering, or a technical field, or equivalent experience • 2–5 years of B2B experience in inside sales, account management, customer success, or applications/sales engineering • Self-directed and organized enough to run account plans across 8–15 relationships without being chased • Proven track record of growing accounts through targeted initiative • Experience in industrial hardware, electronics, IoT, or connectivity a plus • Technically literate; able to discuss connectivity, integration, and product fit credibly • Commercial curiosity and ability to notice and act on changes in customer buying patterns • Clear written and verbal communication skills; comfortable presenting to customer leadership in business reviews • Comfortable with long, uneven sales cycles and multi-stakeholder buying • Experience with a CRM; HubSpot preferred • Proficiency in Excel and PowerPoint • Ability to lift up to 25 pounds • Ability to sit for periods of time • Ability to travel using all modes of transportation

🏖️ Avantages

• Remote position performed primarily from a home office • Regular travel to customer sites • Laptop computer • Standard office equipment

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