Responsable Commercial Composants NVH Automobile — Grands Comptes

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11 - 50 employés

Fondée en 2017

📚 Éducation

Education • Training • Professional Services

AppComs Institute est un organisme de formation qui propose des formations courtes et flexibles, spécialement conçues pour les professionnels souhaitant renforcer leurs compétences et leurs connaissances dans divers domaines. L’institut met l’accent sur des solutions d’apprentissage accessibles et concrètes, adaptées aux emplois du temps chargés des actifs, afin de leur permettre de progresser dans leur carrière et de favoriser leur développement personnel.

Description

• Développer des objectifs de vente locaux, des stratégies et des budgets alignés sur les objectifs globaux ; analyser les tendances du marché local, la concurrence et les besoins clients pour optimiser les tactiques commerciales, le positionnement produit et la tarification • Suivre l'exécution budgétaire et ajuster dynamiquement les ressources pour garantir l'atteinte des KPIs commerciaux • Suivre et analyser les données de vente (chiffre d'affaires, parts de marché, etc.) et proposer des améliorations fondées sur les données • Gérer et optimiser les canaux de vente existants et en développer de nouveaux pour soutenir l'expansion commerciale • Superviser l'ensemble du cycle contractuel (négociation, exécution, conformité) afin d'assurer la conformité avec la réglementation locale et les politiques de l'entreprise • Constituer et développer un réseau de grands comptes à forte valeur auprès des constructeurs français (par ex. Renault, Stellantis) ; mettre en place un cadre CRM systématique • Entretenir des partenariats durables avec les principaux clients pour renforcer la satisfaction client et sécuriser des affaires récurrentes • Collaborer avec les équipes internes (production, logistique, après-vente) pour garantir la livraison des commandes dans les délais et un support après-vente de qualité • Rendre compte régulièrement au Directeur des Ventes à l'International des performances, de la dynamique du marché et de l'état des grands comptes • Faire le lien avec les équipes qualité/R&D pour résoudre les problématiques techniques des clients et traduire leurs retours en optimisation produit et innovations

🎯 Exigences

• Au minimum 5 ans d'expérience dans la vente de composants automobiles • Plus de 3 ans en management commercial régional (idéalement avec un focus sur le marché automobile français) • Expertise approfondie des processus d'approvisionnement des constructeurs (OEM) et des cadres de négociation commerciale fournisseurs • Idéal : expérience en tant que Responsable Commercial chez des fournisseurs automobiles de rang 1 en France, avec collaboration avérée avec des constructeurs majeurs (Renault, Stellantis) • Bonne connaissance des systèmes de carrosserie automobile et des technologies NVH • Maîtrise des méthodologies de développement de standards commerciaux et de la gestion du cycle de vie des produits de composants automobiles • Excellente capacité à développer le marché, à gérer les parties prenantes, aux relations publiques et à la négociation • Aptitude à analyser les points de douleur de l'industrie et à traduire les besoins clients pour orienter la R&D • Très bonnes compétences en standardisation et rationalisation des processus de travail • Maîtrise du français à l'écrit et à l'oral, niveau natif obligatoire • Anglais courant (écrit/parlé) souhaité

🏖️ Avantages

• Poste stratégique offrant autonomie pour définir la stratégie nationale sur le marché des composants NVH • Opportunités de collaboration avec des constructeurs de premier plan et d'impulser des innovations produit à fort impact • Rémunération compétitive et perspectives d'évolution de carrière au sein d'un groupe international