Senior Enterprise Account Executive, DACH

🕒 il y a 10 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 45%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Navan est une entreprise proposant des solutions complètes pour les voyages d'affaires et des services de gestion des dépenses, visant à optimiser les programmes de voyages d'entreprise. Leur plateforme s'adresse aussi bien aux petites entreprises qu'aux grandes entreprises en fournissant des outils pour la gestion des réservations de voyage, des cartes d'entreprise et des dépenses. Navan améliore la visibilité et le contrôle financiers grâce à la catégorisation automatique des dépenses et aux rapports, tout en permettant aux employés de réserver facilement et de suivre leurs dépenses. La plateforme permet une intégration transparente avec les systèmes financiers existants et met l'accent sur la durabilité des voyages. Navan est reconnue par des milliers d'entreprises à travers le monde et accroît la productivité grâce à ses insights alimentés par l'IA et à son interface conviviale.

Description

• Establish and develop a strategy for identifying and closing net new sales opportunities • Prospect into targeted strategic accounts within designated territory • Leverage sales methodologies to execute on deal strategies • Develop and implement in-territory or vertically-focused field marketing campaigns • Present and sell directly to C-level executives within but not limited to HR, Legal, Finance, Procurement and Travel Management • Collaborate and lead successful execution of sales activities through contract negotiation and signed contracts with internal and external teams • Manage all sales activity and monthly forecasting of revenue in Salesforce

🎯 Exigences

• 5+ years of consistent sales performance within a SaaS environment • 3+ years selling into Enterprise sized organizations (deal cycles being 1M+ in revenue) • Strong experience prospecting and self-generating pipeline • Proven ability to develop champions and execute within a complex sales cycle • Experience at a start-up or in a scrappy, fast-moving environment • Proficient in Salesforce