Consulting Solutions Architect – Value Engineering

🕒 il y a 1 mois

🏈 Alabama, Connecticut, +32 états de plus – Distant

🏈 Alabama – Remote 🦌 Connecticut – Remote 🏛️ District of Columbia – Remote 🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🌾 Iowa – Remote 🌪️ Kansas – Remote 🐎 Kentucky – Remote ⚜️ Louisiana – Remote 🦞 Maine – Remote 🌾 Nebraska – Remote 🗻 New Hampshire – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🌾 North Dakota – Remote 🏈 Ohio – Remote 🌪️ Oklahoma – Remote 🦀 Maryland – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🎸 Mississippi – Remote 🏰 Missouri – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⚓ Rhode Island – Remote 🌴 South Carolina – Remote 🗿 South Dakota – Remote 🎸 Tennessee – Remote 🤠 Texas – Remote 🍁 Vermont – Remote ⚔️ Virginia – Remote ⛰️ West Virginia – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $223 550 - $289 300 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💻 Ingénieur Solutions

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 7%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1992

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💰 Venture Round en 1994-01

API • Artificial Intelligence • SaaS

NetApp est une entreprise spécialisée dans les infrastructures de données intelligentes, offrant des solutions innovantes pour permettre aux entreprises de tirer parti de la puissance de leurs données. Elle propose une gamme de services, notamment le stockage de données unifié, la gestion du cloud et la protection des données afin de simplifier et d'améliorer la gestion des données sur différentes plateformes. En mettant l'accent sur la modernisation des environnements de stockage et l'optimisation de la gestion des données, NetApp sert divers secteurs en aidant les organisations à optimiser leurs flux de travail et à augmenter leur productivité.

Description

• Partner with account teams and customers early in the sales cycle to shape opportunities using value engineering frameworks • Facilitate discovery discussions to uncover business drivers, financial constraints, and decision criteria • Translate customer challenges into quantifiable cost, risk, and growth impact • Build financial models including TCO, ROI, NPV, cash flow, and lifecycle analysis • Quantify the cost of inaction and compare current-state and future-state financial impact • Develop comparisons across status quo, incremental change, modernization, consumption models, and competition • Partner with Solution Architects to connect technical architecture decisions to measurable business outcomes • Translate technical capabilities into financial and strategic impact aligned with executive priorities • Optimize solutions for cost, performance, flexibility, and risk • Create and present executive-level value business cases, financial analyses, models, and customer value narratives • Deliver transparent, defensible outputs aligned to customer-validated assumptions • Influence deal strategy and win rates by anchoring conversations on economic impact • Position NetApp solutions against alternatives through lifecycle value, flexibility, and risk mitigation • Support complex, multi-year, and subscription-based sales motions • Develop reusable frameworks, templates, and tools to scale value engineering • Enable account teams through value-based selling techniques, financial storytelling, and discovery frameworks

🎯 Exigences

• 8–12+ years of experience in Solution Engineering, Consulting, Value Engineering, or related roles • Demonstrated experience building and presenting TCO, ROI, and NPV financial models • Ability to connect technical solutions to business and financial outcomes • Executive-level communication and presentation skills • Experience supporting complex enterprise sales cycles • Passion for coaching, enabling, and training internal resources • Familiarity with lifecycle management and modernization strategies • Experience developing sales frameworks, tools, or enablement programs • Experience with subscription, consumption, or as-a-service models preferred • Background in infrastructure, cloud, and data management solutions preferred • Experience leading or being a team lead preferred • Advanced degree in MBA, Finance, or related discipline preferred • Bachelor’s degree in Engineering, Finance, Business, or related field, or equivalent experience

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits package • Health Insurance • Life Insurance • Retirement or Pension Plans • Paid Time Off • Various Leave options • Employee stock purchase plan • Restricted stocks (RSUs)