Senior Account Executive – Public Sector, Federal

🕒 il y a 2 mois

🏛️ District of Columbia, Maryland, +1 états de plus – Distant

🏛️ District of Columbia – Remote 🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $248 000 - $356 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

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New Relic

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Enterprise • SaaS • Cybersecurity

New Relic est une plateforme complète de surveillance et d'observabilité conçue pour aider les organisations à comprendre et optimiser la performance de leurs applications et de leur infrastructure. Elle offre une gamme d'outils pour le monitoring de performance applicative (APM), la surveillance de l'infrastructure et l'analyse des données, permettant aux utilisateurs de suivre les indicateurs de performance, de détecter les anomalies et d'améliorer l'expérience utilisateur sur divers environnements technologiques. Avec des fonctionnalités telles que la surveillance par IA, la surveillance des applications mobiles et la gestion des vulnérabilités, New Relic permet aux entreprises d'améliorer leur efficacité opérationnelle et de maintenir la robustesse de leur système.

Description

• Develop and manage Territory and Account Plans to expand existing accounts and win new logos to meet sales targets. • Provide accurate forecasts in Salesforce and during sales meetings utilizing the MEDDPIC framework. • Work with your New Relic sales team to identify sales plays, deliver product demonstrations, and participate in industry events to drive pipeline growth • Engage senior government executives in order to close sales opportunities. • Develop a network of FSIs and VARs to support growth. • Effectively navigate and collaborate across New Relic organizations such as Marketing, Sales Operations, and Finance to advance the sales process.

🎯 Exigences

• 8+ years field sales experience selling enterprise software or business technology products and services to the U.S. Federal agencies. • Technical acumen with the ability to relate it with business value and operational mission needs. • Experience in selling application, monitoring, or cloud related complex software solutions. • Demonstrated experience with data management and analysis. • Experience managing and growing existing SaaS Enterprise accounts • Outstanding track record of exceeding sales goals through new logos. • Ability to forecast, manage sales expenses. • Exemplary written and oral communication skills. • Excellent interpersonal, planning, and organizational skills • Bachelor’s degree • US Citizenship required.

🏖️ Avantages

• healthcare • dental • vision • parental leave and planning • mental health benefits • 401(k) plan and match • flex time-off • 11 paid holidays • volunteer time off • other competitive benefits designed to improve the lives of our employees