Sales Representative, SMB

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $70 000 - $75 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🤑 Commercial

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

Fondée en 2013

📚 Éducation

🛍️ eCommerce

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💰 €100 000 000 Series D en 2021-02

Education • eCommerce • B2C

Newsela est une startup de technologie éducative en pleine croissance avec un objectif ambitieux : un apprentissage en classe significatif pour chaque élève. Nous fournissons aux enseignants un contenu pédagogique engageant et pertinent qui éduque et inspire. Avec près de deux millions d'enseignants inscrits, Newsela aide les enfants à améliorer leurs compétences en lecture dans les 50 états des États-Unis et dans plus de 150 pays. Nous recherchons des employés passionnés, créatifs, avec un esprit vif et un grand cœur. Si vous croyez que tous les élèves méritent une expérience d'apprentissage plus rigoureuse et plus personnalisée, veuillez postuler pour rejoindre notre équipe.

Description

• Own a sales territory and manage the full lifecycle of sales as part of a regional sales team • Develop territory business plans, evaluate funding landscapes, and tailor sales strategies to district initiatives • Achieve individual revenue targets and collaborate with cross-functional teams to support Newsela’s national sales growth • Meet virtually with school and district leaders, present solutions, negotiate terms, and secure agreements • Expand adoption of Newsela products in K-12 classrooms • Represent Newsela in the market, make strategic recommendations, and manage priorities independently • Evaluate customer needs, structure tailored solutions, negotiate within established guidelines, and influence revenue and business outcomes

🎯 Exigences

• 2+ years of full-cycle K-12 EdTech sales experience required • Track record of hitting or exceeding large sales quotas • Prior ELA or Social Studies teaching/instructional coaching experience preferred, or strong grasp of K-12 pedagogy • Strategic territory management experience • Executive presence for consultative district conversations involving multiple stakeholders • Experience with high-volume district sales • Proven ability to build a book of business from scratch • Ability to drive sales quickly to close in a fast-paced environment • Ability to stay organized, adapt to change, learn quickly, maintain high service standards, and meet sales goals • Willingness to connect face-to-face with customers and prospects • Willingness to travel approximately 25%, depending on business and customer needs • Willingness to work flexible hours; majority of accounts are in Eastern and Central time zones • Experience using AI tools to improve efficiency and productivity • Legally authorized to work in the US • Successful completion of a background check required as part of the pre-employment process

🏖️ Avantages

• Comprehensive medical benefits with employer contribution to premiums and HSA accounts • Gym reimbursement • Pet insurance • Free access to the Calm app • Rocket Lawyer access • Monthly tech stipend to support work-from-home needs • Parental leave • Fertility support • Adoption support • 401(k) plan with employer match • Flexible PTO • Paid sick time off • Company holidays and winter break (Dec 24th - Jan 1st) • Annual learning and development allowance for external training sessions, classes, workshops, conferences, and educational materials • Incentive stock options