Directeur/directrice des revenus (NXJ-202)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 23 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💹 Responsable RevOps

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Newxel

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501 - 1000 employés

Fondée en 2017

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

Consulting • Logistics • Healthcare

Newxel est un fournisseur mondial de services de recrutement informatique et d'ingénierie, qui crée et soutient des équipes de développement logiciel dédiées et distribuées ainsi que des centres de R&D clés en main pour des clients dans le monde entier. Ils offrent des services de recrutement IT, d'augmentation de personnel, de centres de développement offshore, ainsi qu'un support juridique, financier et opérationnel complet afin de rapidement développer des équipes d'ingénierie dans plus de 10 pays. Newxel se concentre sur la fourniture de développeurs et spécialistes dans des domaines tels que le développement web et mobile, l'IA/ML, les big data, le développement de jeux, l'assurance qualité, les logiciels embarqués, la cybersécurité et la blockchain, en mettant l'accent sur une rapidité d'embauche, une forte rétention et des partenariats B2B à long terme.

Description

• Piloter le chiffre d’affaires lié aux nouveaux clients sur l’ensemble des marchés de Newxel et veiller à sa pérennité • Superviser l’ensemble du processus commercial, notamment les étapes de vente, les règles de qualification, les rôles, les délais, l’élaboration des devis, les tarifs du marché, les fourchettes de prix et les études de marché • Garantir un positionnement commercial cohérent et transmettre les retours du marché à l’équipe marketing • Décider de la participation aux salons régionaux, conférences et événements partenaires, en assurer le budget et les résultats en matière de pipeline • Encadrer les responsables commerciaux régionaux, définir les plans d’action, organiser les revues de pipeline, recruter et développer les membres de l’équipe • Piloter et administrer le dispositif de rémunération variable commerciale fondé sur le chiffre d’affaires encaissé • Mettre en œuvre et ajuster les programmes d’accès aux marchés sur la base des données • Définir le parcours commercial au sein de la plateforme Newxel, de la demande initiale à la contractualisation et au passage à l’échelle • Diriger les activités de Revenue Operations ainsi que les besoins en matière d’études et d’outreach, en s’appuyant sur des résultats quantifiés • Piloter la grille tarifaire et les fourchettes de prix dans les limites convenues avec le CEO • Définir avec l’équipe Customer Success les responsabilités liées au transfert des clients et au développement des comptes • Atteindre les objectifs des 90 premiers jours, notamment formaliser les processus commerciaux et de devis, établir les plans commerciaux annuels par marché, mettre en place des incentives calculés dans le CRM, définir un plan de présence régionale et formaliser un protocole de transfert vers Customer Success • Rendre compte au CEO et encadrer les responsables commerciaux régionaux ainsi que l’équipe Revenue Operations

🎯 Exigences

• Au moins 8 ans d’expérience en vente B2B dans les services ou produits IT • Au moins 3 ans d’expérience dans le management de commerciaux, avec la responsabilité du chiffre d’affaires de l’équipe • Expérience dans la conception et l’administration de dispositifs de rémunération variable commerciale, de commissions et de processus de résolution des litiges d’attribution • Expérience dans la gestion de processus commerciaux et de systèmes de tarification, notamment la formalisation des étapes et des règles, la création de propositions reproductibles et la connaissance des tarifs régionaux • Expérience de la vente sur plusieurs marchés, sans rattachement à une seule région • Anglais courant, avec un niveau de négociation • Expérience de la vente d’un produit ou d’une plateforme, ou de la transformation d’une activité de services vers un modèle commercial product-led • Capacité à exécuter une stratégie existante, à mesurer les résultats et à proposer des évolutions argumentées • Résider en Europe • Une expérience dans les solutions de gestion des talents, le staffing, l’EOR ou les équipes dédiées constitue un atout majeur • Une expérience du management de commerciaux à distance répartis dans plusieurs zones géographiques constitue un atout majeur • Une expérience de la création d’une stratégie commerciale autour d’un produit d’IA constitue un atout majeur • La maîtrise de l’ukrainien ou du russe constitue un atout majeur

🏖️ Avantages

• Télétravail en Europe • Déplacements dans les hubs et marchés de l’entreprise • Possibilité de diriger et de développer des équipes commerciales régionales • Responsabilité du dispositif de rémunération variable commerciale • Autonomie professionnelle et responsabilité sur le périmètre • Communication directe et culture de la prise de décision écrite