Nexans
10 000+ employés
⚡ Énergie
🏭 Fabrication
📡 Télécommunications
Energy • Manufacturing • Telecommunications
Nexans est un leader mondial dans le domaine des câbles et des systèmes de câblage, dédié à fournir des solutions d'électrification sûres et durables pour l'avenir. L'entreprise se concentre sur le développement de produits et de services innovants qui facilitent la transition énergétique et améliorent la connectivité. Avec un engagement envers la qualité et la durabilité, Nexans vise à créer les standards de demain en matière d'électrification et de solutions énergétiques.
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Nexans est un leader mondial dans le domaine des câbles et des systèmes de câblage, dédié à fournir des solutions d'électrification sûres et durables pour l'avenir. L'entreprise se concentre sur le développement de produits et de services innovants qui facilitent la transition énergétique et améliorent la connectivité. Avec un engagement envers la qualité et la durabilité, Nexans vise à créer les standards de demain en matière d'électrification et de solutions énergétiques.
Description
• Développer et fidéliser un portefeuille de distributeurs professionnels de matériel électrique, notamment les indépendants • Assurer une présence régulière en agence afin de suivre le référencement, la visibilité et la performance des gammes • Négocier les conditions commerciales avec les distributeurs indépendants dans le respect de la politique commerciale et des accords en vigueur • Animer les agences partenaires à travers des opérations commerciales, des actions de mise en avant, des formations produits ou des challenges vendeurs • Accompagner les équipes de vente des distributeurs dans la promotion des solutions Nexans • Réaliser des visites conjointes avec les commerciaux des distributeurs auprès des installateurs • Identifier les installateurs, bureaux d’études et projets à potentiel dans les domaines du bâtiment, des infrastructures et des data centers • Développer la prescription des solutions Nexans et assurer le suivi des opportunités jusqu’à leur concrétisation • Suivre les résultats commerciaux, les niveaux de stock, la disponibilité des produits et le déploiement du marchandising • Remonter les informations terrain : tendances du marché, besoins clients et opportunités de développement • Travailler en lien étroit avec les équipes internes : marketing, service client, supply chain et équipes commerciales
🎯 Exigences
• De formation commerciale ou technique, idéalement dans les domaines de l’électrotechnique, de l’énergie ou du commerce • Une première expérience réussie dans la vente BtoB • Une connaissance de la distribution professionnelle, du matériel électrique ou d’un environnement technique constitue un atout important • À l’aise avec des interlocuteurs variés : distributeurs, équipes de vente, installateurs et prescripteurs • Capacité à développer une relation de confiance, négocier et mener des actions commerciales de manière autonome • Rigoureux(se) et organisé(e) • À l’aise avec les outils CRM, Excel et le reporting commercial • Déplacements réguliers auprès des clients et partenaires du secteur
🏖️ Avantages
• Strong commitments to sustainability, innovation and inclusion • Empowering every employee to grow, contribute and create lasting impact worldwide
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