Directeur commercial - Develp

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1 - 10 employés

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Consulting • B2B • Marketing

Nimbus développe des solutions faciles à utiliser pour des administrateurs novices ou non techniciens. Nous comprenons l’étendue des outils de marketing en ligne disponibles sur le marché et les combinons intelligemment. Une solution intégrée supprime la contrainte de synchroniser manuellement les systèmes. Notre approche modulaire vous permet de choisir les fonctionnalités dont vous avez besoin aujourd’hui, tout en garantissant la possibilité d’ajouter ensuite des modules complémentaires en toute transparence.

Description

• Vous serez responsable de l'ensemble des résultats commerciaux, y compris : • Assumer la responsabilité de l'objectif de chiffre d'affaires de Develp et être pleinement imputable du succès commercial du projet. • Collaborer avec les parties prenantes internes pour définir et affiner le modèle commercial, y compris les profils clients cibles, la stratégie tarifaire, les hypothèses de vente et l'économie unitaire. • Construire et exécuter la stratégie de vente institutionnelle depuis la base. • Gérer personnellement l'ensemble du cycle de vente enterprise, y compris la prospection, la qualification, le développement des relations, les présentations commerciales, la négociation commerciale, la due diligence et la conclusion des ventes. • Accroître le chiffre d'affaires auprès de nouveaux clients institutionnels et des clients existants. • Piloter l'expansion commerciale vers d'autres protocoles de liquid staking et écosystèmes blockchain. • Piloter le processus d'onboarding commercial, en coordination avec les équipes Infrastructure et Opérations pour garantir l'activation réussie des clients. • Représenter Develp lors de conférences, d'événements sectoriels et de réunions stratégiques afin de développer le réseau et les relations nécessaires pour générer un pipeline commercial de haute qualité.

🎯 Exigences

• Un historique avéré de ventes auprès d'organisations crypto ou Web3 de premier plan, notamment des exchanges de premier ordre, des prestataires de conservation, des protocoles ou des acteurs institutionnels du staking ; ou • Un parcours exceptionnel en ventes institutionnelles dans les services financiers, la gestion d'actifs, les marchés de capitaux ou des secteurs connexes, avec des preuves solides que votre expérience pourra se transposer avec succès à l'infrastructure crypto. • Expérience en tant qu'équipe commerciale « solo », construisant un pipeline à partir d'une base de clients limitée ou inexistante (nous avons un client principal, mais le reste du pipeline est vide). • Capacité démontrée à naviguer dans des cycles de vente longs et complexes impliquant de multiples parties prenantes et des due diligences techniques. • Solide sens commercial associé à la capacité de travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques tout au long du processus de vente.

🏖️ Avantages

• Le succès sera mesuré par des résultats commerciaux. • Le poste disposera d'indicateurs de performance clairement définis et d'une structure de rémunération récompensant de manière significative la génération de revenus.