Channel Account Manager – SLED

🕒 il y a 27 jours

🐊 Florida – Distant

🐊 Florida – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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SaaS • Cybersecurity • B2B

NinjaOne est une plateforme de gestion des terminaux automatisée et native du cloud qui offre des fonctionnalités de surveillance et de gestion à distance (RMM), de gestion des correctifs, de gestion des appareils mobiles (MDM), de sauvegarde, d'accès à distance et de reporting unifié pour les MSP et les départements informatiques. Ce produit SaaS utilise un agent léger unique et une console centralisée pour gérer Windows, macOS, Linux, serveurs, machines virtuelles et appareils mobiles, et inclut des fonctionnalités axées sur la sécurité (correctifs autonomes, sauvegardes cryptées, conformité FedRAMP et SOC) ainsi que des intégrations et des API pour rationaliser les opérations IT et automatiser les flux de travail.

Description

• Identify, qualify, and onboard prospective SLED-focused channel partners • Build and execute a SLED-specific channel strategy • Develop and operationalize a SLED channel sales motion • Articulate the value of NinjaOne's Partner Program and deliver product demonstrations • Own your regional territory plan, pipeline, and forecast • Maintain current knowledge of SLED procurement processes, contract vehicles, regulations, and compliance requirements

🎯 Exigences

• 3–5 years of experience working with SLED channel partners, Value-Added Resellers (VARs), distributors, or Managed Service Providers (MSPs) • Solid understanding of public sector procurement processes, contract vehicles, and compliance requirements • Strong business acumen and negotiation skills • Excellent verbal and written communication skills • Proven ability to build SLED-specific partner and territory business plans, develop go-to-market strategies, and track performance against KPIs • Experience with AWS partnerships is a plus

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits package includes medical, dental, and vision insurance • 401(k) plan • Unlimited PTO • Opportunities for growth and advancement