Strategic Account Executive – Southeast

🕒 il y a 2 mois

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $208 600 - $375 400 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

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5001 - 10000 employés

🔒 Cybersecurity

💰 Post-IPO Equity en 2001-07

Cloud Computing • Cybersecurity • Content Delivery

Akamai Technologies est une plateforme mondiale en périphérie et une société de services cloud qui alimente, sécurise et accélère les applications en ligne, les médias et les API. Elle propose des services de diffusion de contenu (CDN), de calcul en périphérie, d'infrastructure cloud et une offre complète de sécurité incluant la protection contre les attaques DDoS, la sécurité des applications web et des API, l'atténuation des bots, les services DNS et des solutions zero-trust pour les entreprises. Akamai sert de grandes entreprises dans les secteurs des médias, de la finance, du commerce de détail, du jeu vidéo et du secteur public pour améliorer la performance, la fiabilité et la sécurité à grande échelle.

Description

• Identifying, prioritizing, and pursuing high-value enterprise prospects to drive new customer acquisition across your territory • Developing and executing strategic account plans to penetrate target organizations and expand pipeline • Owning the full sales cycle, from prospecting and discovery through negotiation and close • Building and maintaining relationships with key stakeholders, including executive-level decision makers • Partnering cross-functionally with marketing, SDRs, and partners to generate and accelerate qualified opportunities • Forecasting pipeline and bookings, ensuring consistent progress towards targets

🎯 Exigences

• Have 10+ years of relevant experience and a Bachelor's degree • Have a track record of consistent success selling enterprise-class technology software, SaaS, internet-based technology solutions to enterprise companies • Have well-established industry relationships across customers and relevant partners • Have demonstrated experience selling into strategic accounts • Be well-versed in engaging, influencing and building trusted relationships with stakeholders across the business

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401K savings plan • Company holidays • Vacation (in the form of PTO) • Sick time • Family friendly benefits including parental leave • Employee assistance program focusing on mental and financial wellness