Responsable des ventes et des partenariats — France

🕒 il y a 2 mois

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Noteless

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

Noteless est une entreprise technologique de santé qui développe des logiciels destinés aux cliniciens pour simplifier la documentation clinique et les flux de travail, aidant ainsi les cliniciens à gagner du temps, à améliorer la qualité de la documentation et à prendre en charge plus de patients. Fondée en 2023, l'entreprise opère dans plusieurs pays et fournit aux organisations de santé des produits logiciels et des capacités en matière de données/intelligence artificielle.

Description

• Établir la présence commerciale de Noteless en France, en tant que premier responsable commercial sur ce marché. • Définir et exécuter la stratégie go-to-market en France, couvrant la vente directe, les partenariats et le développement via les canaux. • Identifier les segments clients prioritaires, les cas d'usage et les points d'entrée au sein de l'écosystème de santé français (cabinets privés, regroupements de cabinets, hôpitaux et réseaux de santé). • Développer la tarification, le positionnement et les offres adaptées aux attentes du marché français, aux modalités de remboursement et aux comportements d'achat. • Définir des objectifs de chiffre d'affaires clairs, des KPI et des modèles de prévision pour piloter la performance et la transparence. • Conduire personnellement les premières actions commerciales afin d'étendre notre base de clients en France et de sécuriser des clients clés et des comptes de référence. • Établir des relations avec des cliniciens, des prestataires de soins, des cabinets médicaux, des hôpitaux (publics et privés) et les autorités régionales de santé. • Piloter les cycles de vente de bout en bout, depuis la prospection et la découverte jusqu'à la négociation et la signature. • Naviguer dans les processus d'achat publics et semi-publics, y compris les appels d'offres hospitaliers et les marchés-cadres, en veillant à la conformité et à la compétitivité. • Définir et mettre en place la stratégie de partenariat et de canaux de Noteless en France. • Identifier, intégrer et gérer des partenaires stratégiques tels que revendeurs, distributeurs, intégrateurs de systèmes et acteurs de l'écosystème de santé en France. • Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing et la direction pour aligner les besoins du marché à la stratégie de l'entreprise.

🎯 Exigences

• 6 ans minimum d'expérience en ventes, développement commercial ou direction commerciale au sein de sociétés B2B SaaS, MedTech ou de technologies de santé. • Solide connaissance du système de santé français, y compris les parties prenantes clés (prestataires publics et privés, Assurance Maladie, ARS), les modèles d'achat et le cadre réglementaire. • Expérience avérée dans la création de marchés ou de fonctions commerciales à partir de zéro. • Succès démontré tant en planification stratégique qu'en exécution opérationnelle — à l'aise pour réaliser les actions soi‑même. • Expérience des partenariats, des canaux ou des modèles de vente indirecte en France. • Excellentes compétences en négociation et expérience dans la gestion de processus de vente complexes. • Esprit entrepreneurial, fort sens de la responsabilité et approche pragmatique axée sur l'exécution. • Maîtrise du français et de l'anglais.

🏖️ Avantages

• Modalités de travail flexibles (télétravail, horaires souples) • Opportunités de développement professionnel