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Obrela Security Industries

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Obrela Security Industries est un fournisseur mondial de services de cybersécurité, spécialisé dans l'analyse de la sécurité et la gestion des risques. L'entreprise propose une gamme complète de services, y compris la détection et la réponse gérées (MDR), la gestion des risques et des contrôles gérés (MRC), la cyberdéfense gérée et des services de conseil. La plateforme d'Obrela, SWORDFISH, centralise les données de sécurité pour offrir une visibilité à travers l'univers numérique d'une organisation, aidant à identifier, analyser, prévoir et prévenir les menaces de sécurité en temps réel. L'entreprise sert divers secteurs tels que la banque, la finance, la vente au détail, les télécommunications et la santé, et est reconnue pour son approche innovante de la défense contre les cyberattaques.

Description

• Deliver against annual new business (ARR) targets across UK and Europe through a balanced mix of direct and partner-led sales • Build and manage a new net pipeline from scratch (no inherited territory or accounts) • Generate opportunities through proactive direct outreach as well as through partner and alliance channels • Develop and execute account plans that leverage both direct engagement and partner involvement where it adds value • Identify and activate new partner opportunities in coordination with the partner/alliance team • Manage end-to-end complex sales cycles • Maintain ownership of the sales cycle while effectively orchestrating internal teams and partners • Position OBRELA’s services using a value- and outcome-based selling approach • Apply MEDDIC / MEDDPICC (or equivalent) to ensure strong qualification, pipeline discipline, and forecast accuracy • Maintain accurate CRM reporting and clear visibility of both direct and partner-influenced pipeline

🎯 Exigences

• 5–8 years of experience in cybersecurity or technology sales • Proven experience in a net new logo, quota-carrying “hunter” role • Proven experience working with partners, alliances, or indirect sales models, including co-selling and partner pipeline development • Exposure to managed security services (MDR, MSSP, DFIR, Threat Intelligence) strongly preferred • Experience working with or alongside partners / alliances • Experience managing multi-stakeholder sales cycles, including senior business and technical decision-makers • Working knowledge of MEDDIC / MEDDPICC (or similar sales methodology) • Strong communication, negotiation, and commercial skills

🏖️ Avantages

• Competitive salary and performance-based bonuses • Professional development opportunities and certifications • Flexible work schedule and semi-remote work options • Collaborative and innovative work environment