Enterprise Account Executive, EMEA

🕒 il y a 10 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 56%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

💰 €90 000 000 Series C en 2022-03

Cybersecurity • SaaS

Protégez vos applications critiques pour l'entreprise en atténuant les menaces et en réduisant les risques avec Obsidian, la première solution de sécurité véritablement complète pour les SaaS. L'entreprise est soutenue par Greylock Partners, Wing, GV et Norwest Venture Partners.

Description

• Develop and execute a comprehensive account/territory plan • Proactively identify, qualify and close sales pipeline across assigned territory and accounts • Close business to meet and exceed monthly, quarterly and annual targets • Demonstrate extensive understanding of the Obsidian Security offering and customer value • Align with partners and alliances to optimize opportunities • Partner with Sales Engineering, Customer Success and Professional Services • Accurately forecast and manage pipeline • Participate actively in sales enablement training • Acquire new logos and drive new business

🎯 Exigences

• 5+ years of enterprise sales experience • Working knowledge of sales concepts, methods and techniques • Experience evangelizing new technology into large enterprise accounts • Ability to maintain and manage existing client relationships and accounts • Ability to utilize existing client and/or C-Level relationships and build new relationships across IT Security and other lines of business • Ability to create and maintain a sales pipeline with accurate and complete information in CRM databases, including activity, closing, project forecast, close ratios and market intelligence • Strong ability to understand customer business issues and needs and articulate and map value to a solution • Strong prospecting, deal qualification, and POV management skills • Ability to collaborate with internal stakeholders or partners to drive opportunities to closure • Ability to keep up with market trends, competitor analysis, and market conditions • Ability to learn quickly and articulate and differentiate product value to prospective clients