Senior Regional Manager

🕒 il y a 21 jours

🦞 Maine, New Jersey, +2 états de plus – Distant

🦞 Maine – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

💵 $120 000 - $130 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Odeko

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201 - 500 employés

Fondée en 2016

🍽️ Alimentation et boissons

📦 Logistique

💼 Conseil

Food & Beverage • Logistics • Consulting

Odeko est une entreprise dédiée à optimiser les opérations pour les cafés en fournissant les approvisionnements essentiels et une plateforme de gestion robuste. Leur service inclut la livraison le jour suivant d'une gamme complète de produits nécessaires à l'exploitation d'un café, tels que des boissons et pâtisseries prêtes à emporter. Le logiciel de gestion intelligent d'Odeko permet aux cafés de gérer les commandes, de contrôler les stocks et de fonctionner efficacement, économisant ainsi du temps et des ressources. Ils offrent une application tout-en-un qui aide à gérer les commandes mobiles et les programmes de fidélité, avec un accent sur la durabilité en réduisant les émissions de carbone grâce à des livraisons consolidées. Leur plateforme fournit des tableaux de bord personnalisables et des informations adaptées aux besoins uniques de chaque café, soutenant finalement la croissance et l'efficacité des petites entreprises.

Description

• Build and lead Odeko's Northeast region across New Jersey/Newark, New York City, Boston, and Portland, ME • Own the regional plan, revenue, new door, NRR/wallet share targets, and forecast • Inspect pipeline deal by deal and provide recovery plans when targets are behind • Manage and coach Market Managers directly and through a senior Market Manager's pod • Run pipeline reviews, ride-alongs, and win/loss reviews • Develop reps and implement structured coaching and change-management approaches • Lead value-based selling and establish standards for target setting, commission calculations, and HubSpot usage • Provide daily leadership, coaching, compensation input, and account strategy for the Strategic Account Manager • Ensure corporate agreements convert into local door-level activation • Partner with warehouse and operations leadership on route density, delivery reliability, churn, and ramping markets • Roll out AI-assisted selling, prospecting, reporting tools, and new processes • Coordinate regional go-to-market for new SKUs, private label, seasonal, and Barista Underground initiatives with Marketing • Collaborate with Warehouse/Ops, RevOps & Pricing, Onboarding & Adoption, Marketing, and the CRO • Drive plan attainment, forecast accuracy, team strength, strategic account penetration, franchise activation, new-door survival, category adoption, and reduced service-driven churn

🎯 Exigences

• 7+ years of sales experience with direct people management • Track record of accurate forecasting and owning results • Expertise in value-based, solution selling in a competitive local market • Experience managing a direct field sales team and a strategic, enterprise, franchise, or national account relationship function • Coaching mindset and ability to drive adoption of new tools and processes • Experience partnering closely with operations and fulfillment • Distribution, food & beverage, or B2B services experience is a strong plus; coffee industry experience is a plus, not required • Fluency with CRM, such as HubSpot or similar • Data-driven decision-making • Experience in a fully remote organization strongly preferred • Based in or able to work extensively across Boston, the NYC/Northern NJ metro area, or Portland, ME • Regular travel across the region's markets • Experience with franchise or multi-unit account structures is nice to have • Prior experience rolling out AI-enabled sales tools or new process/technology to a frontline team is nice to have

🏖️ Avantages

• Performance-based incentive tied to regional revenue and retention attainment • Healthcare benefits • Opportunity for equity • Fast-paced environment and growth opportunities • Other great perks • Career enhancement opportunities