Solutions Consultant

🕒 il y a 9 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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OfficeSpace est la plateforme de référence pour les entreprises qui cherchent à gérer toutes les perturbations actuelles au sein du lieu de travail. Elle simplifie tout, de la gestion des espaces et de la distanciation sociale à la réservation de bureaux et aux demandes des employés. Les solutions traditionnelles de gestion des lieux de travail posent problème car elles limitent vos options lorsqu'il s'agit de visualiser les plans d'étage, de tester des dispositions de sièges, de coordonner les horaires de travail, de gérer les demandes, etc. Cela signifie que vous êtes également contraint de proposer des options limitées à vos employés. Pour créer un meilleur environnement pour tous, trois éléments sont essentiels : une plateforme plus innovante, une expérience plus intuitive, et une équipe plus engagée. Seule OfficeSpace propose cette approche, c’est pourquoi des bureaux autour du monde, dans des entreprises allant de Dropbox à Mailchimp en passant par PetSmart, s'appuient tous sur OfficeSpace. Créez un meilleur endroit pour tous.™

Description

• Own technical and solution strategy across complex sales opportunities from discovery through validation and close • Lead discovery to uncover business problems, workflows, technical requirements, success criteria, decision drivers, and risks • Translate customer needs into solution architectures tied to measurable workplace and business outcomes • Design and deliver tailored demonstrations for customer audiences • Lead technical evaluations and proofs of concept with defined hypotheses, use cases, success criteria, dependencies, and decision paths • Navigate enterprise architecture discussions involving APIs, webhooks, SSO, identity management, employee data, Microsoft 365, security, and related systems • Identify technical risks early • Partner with Product, Professional Services, Customer Success, Security, and other experts • Orchestrate AI tools and agents for account research, discovery preparation, demo planning, technical research, solution design, and customer deliverables • Verify AI-generated outputs before customer recommendations, technical decisions, or external communications • Help customers distinguish practical AI opportunities from hype and connect capabilities to workplace outcomes • Lead RFPs, RFIs, security reviews, solution diagrams, technical documentation, and implementation assumptions • Build reusable discovery frameworks, technical patterns, prompts, demo assets, and AI-enabled workflows for the Solutions Consulting team

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in Solutions Consulting, Sales Engineering, Solution Engineering, or technical consulting in SaaS • Experience owning technical and solution strategy within complex B2B SaaS sales cycles • Strong discovery skills, including uncovering business problems, technical constraints, decision criteria, and outcomes • Track record of designing and delivering software demonstrations for business, technical, and executive audiences • Strong technical aptitude across enterprise software, integrations, APIs, identity, data flows, security, and solution architecture • Ability to turn technical complexity into clear, relevant, outcome-driven recommendations • Hands-on fluency with generative AI, agentic AI, and LLM-based tools in professional workflows • Understanding of AI tool limitations and verification requirements • Strong AI orchestration skills, including defining objectives, structuring workflows, evaluating outputs, verifying claims, and applying human judgment • Judgment to distinguish high-value AI applications from risky or unnecessarily complex automation • Strong written, verbal, presentation, and storytelling skills • Ability to manage multiple opportunities while maintaining rigor, context, and customer trust • Consultative mindset and credibility with end users, technical teams, business leaders, and executives • Experience with IWMS, workplace technology, enterprise integrations, POCs, RFPs, or technical evaluations is valuable • Familiarity with GraphQL APIs, webhooks, SSO/SAML, SCIM, Microsoft 365, SaaS security and privacy concepts, AI agents, or prompt design is a plus

🏖️ Avantages

• Comprehensive and competitive benefits packages globally • Health, well-being, and financial security support • Ownership and autonomy to innovate • Support to succeed • Continuous learning and professional development • Collaborative, results-driven environment • AI and advanced technology-enabled work environment • Diverse and inclusive workplace