Enterprise Account Executive

🕒 il y a 20 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $270 000 - $320 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Omni

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51 - 200 employés

Fondée en 2022

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €69 000 000 Series B - Omni en 2025-03

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Omni est une plateforme d'analytique orientée IA qui transforme les données de l'entreprise en une source vérifiée pour des réponses et des insights de confiance. Elle propose un chat IA en langage naturel, des fonctionnalités BI (tableaux de bord, visualisations, SQL, tableurs avec formules dynamiques) et une pile d'analytique intégrable avec modélisation sémantique, intégrations (Snowflake, BigQuery, dbt, etc. ) et contrôles de sécurité d'entreprise. Omni cible les équipes de données, commerciales et produit pour offrir de l'analytique en libre-service, un embedding en marque blanche, et une IA gouvernée pour des prises de décision plus rapides.

Description

• Drive BI solution-selling (Consultative/Challenger) to consistently exceed quarterly and annual quotas • Manage full-cycle pipeline using MEDDPICC and 3 Whys frameworks with high-research outbound • Partner with Solutions Engineering to lead POCs and workshops, earning trust with deeply technical buyers • Actively invest in Tech & SI partnerships to build top-of-funnel pipeline and ensure customer success • Develop robust business cases for renewals/cross-sells and deliver accurate weekly GTM forecasts

🎯 Exigences

• 5+ years exceeding quotas selling SaaS solutions • Expert at navigating and influencing C-suite and technical stakeholders in complex, multi-year deals • Experience translating customer feedback into strategic insights for GTM and Product teams • High agency in solving complex business problems and prioritizing high-impact revenue opportunities • 5-7+ years consistently exceeding quotas in the Modern Data Stack (BI, Analytics, ETL)

🏖️ Avantages

• Health, dental, and vision insurance • 401(k) Plan • Unlimited PTO