Sales Manager – Western Europe

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OmniShelf

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1 - 10 employés

Fondée en 2021

📦 Logistique

💼 Conseil

📣 Marketing

Logistics • Consulting • Marketing

OmniShelf est un système d'exploitation de magasin alimenté par l'IA et une plateforme de gestion de rayonnage qui utilise la vision par ordinateur mobile et l'informatique de périphérie pour fournir une intelligence en temps réel sur les rayons aux détaillants et aux marques. Elle capture des images des rayons avec une application mobile, détecte les ruptures de stock, les écarts par rapport au planogramme, les erreurs de prix et de matériel marketing, et émet des tâches d'exécution automatisées pour réapprovisionner et corriger les rayons. OmniShelf se positionne comme une solution SaaS qui fonctionne sur les appareils existants, fonctionne hors ligne, économise le temps du personnel, augmente les ventes et permet aux détaillants de monétiser les données des rayons grâce à des partenariats de marques.

Description

• Direct Enterprise Sales (Active Hunting) • Own the end-to-end direct sales cycle for Tier-1 and Tier-2 retail chains. • From highly targeted prospecting and C-suite pitching to complex contract negotiation and closing, you are responsible for driving SaaS revenue and hitting aggressive quotas. • This includes pitching to CMOs and Category Managers on critical value drivers. • Strategic Co-Selling leveraging alliances with legacy hardware giants. • Channel & Service Alignment working seamlessly with the Channel Partnership Manager Europe. • Commercial Rigor & Forecasting maintaining impeccable pipeline hygiene within HubSpot. • Market Feedback Loop acting as the vanguard for market intelligence.

🎯 Exigences

• 7+ years of elite, quota-crushing direct sales experience in B2B SaaS, retail technology, or supply chain software. • Proven track record of hunting and closing complex, multi-million Euro deals with Tier-1 retailers in the UK, DACH, Benelux, or Nordic regions. • Deep understanding of how to navigate massive retail buying committees, specifically targeting CIOs, CTOs, CMOs, and VPs of Store Operations. • Demonstrated ability to execute a hybrid sales model: closing directly while utilizing channel partners for service delivery and strategic hardware partners for account entry. • Fluency in English is mandatory; professional fluency in German, Dutch, Swedish, Danish, or Norwegian is a highly strategic advantage.

🏖️ Avantages

• Remote/Hybrid position • Flexible working hours • Team that you can learn a lot from • Brand that is about to conquer the Retail world • Opportunity to be part of a story worth telling