Responsable des ventes Partenaires (H/F/D)

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11 - 50 employés

Fondée en 2015, OneCareer est devenue une marque de premier plan dans l'industrie du conseil en carrière en aidant chaque année des milliers d'étudiants internationaux et de professionnels à atteindre leurs objectifs professionnels.

Description

• Chez OneCareer, vous construirez notre nouveau canal de vente indirecte pour développer de manière récurrente notre activité QCG (formations d'entreprise subventionnées) via des partenaires générateurs de leads et des revendeurs. • Vous recrutez les bons partenaires, les rendez opérationnels et gérez le canal pour obtenir des résultats clairs — à la fois stratégiquement et opérationnellement — avec un fort sens de l'ownership et un reporting direct au Head of Sales. • Vous construisez notre canal de vente indirecte : identification, qualification et recrutement de partenaires générateurs de leads et de revendeurs. • Vous décidez avec qui nous travaillons et avec qui nous ne travaillons pas. • Vous gérez les deux types de partenaires : les fournisseurs de leads purs (ils fournissent des leads qualifiés et prêts à conclure ; nous finalisons la vente) et les revendeurs vendeurs (ils concluent eux-mêmes les affaires), chacun avec des conditions et des dispositifs d'accompagnement adaptés. • Vous êtes responsable des modèles de commission et de contrat : négocier les conditions, conclure les accords et veiller à ce que les incitations restent alignées pour les deux parties sur le long terme. • Vous pilotez l'onboarding et l'accompagnement des partenaires : formation sur le portefeuille produit, la logique QCG et des financements, les argumentaires et les supports commerciaux. • Vous suivez la performance de chaque partenaire : revues régulières du pipeline et du business, et mise en place d'un cadre de performance clair. • Vous êtes responsable de l'attribution des leads et des conflits de canal : mettre en place l'enregistrement des affaires et des règles claires d'attribution des leads, séparer proprement les partenaires entre eux et du funnel interne, et garder des trajectoires d'escalade simples. • Vous êtes l'interface avec les équipes Sales : garantir des transferts de leads propres et une collaboration fluide avec nos équipes internes. • Vous travaillez en étroite collaboration avec le Head of Sales : reporting, définition de la stratégie du canal et apport d'expertise sur le CRM et les processus.

🎯 Exigences

• Plusieurs années d'expérience en gestion de partenaires, ventes indirectes, gestion de grands comptes ou ventes B2B, idéalement dans un environnement à approche conseil. • Succès avérés dans la construction et la gestion de réseaux de partenaires ou de revendeurs : vous pouvez démontrer précisément quels partenaires vous avez acquis, le chiffre d'affaires généré et comment vous les avez fait performer. • Expérience des mécanismes d'enregistrement des affaires, des règles d'attribution des leads et de résolution des conflits de canal : vous avez conçu et appliqué ces règles, pas seulement suivi des procédures existantes. • Compréhension des modèles commerciaux subventionnés ou complexes à expliquer : la connaissance du QCG ou des financements publics est un plus. • Sens commercial aiguisé : vous raisonnez en termes de pipeline, de taux de conversion et d'unit economics, et vous négociez les commissions sans vous faire écraser. • Esprit d'ownership : ce poste ne se limite pas à "gérer des partenaires" — vous concevrez et développerez un canal de vente. • Maîtrise confiante de HubSpot (ou d'un CRM comparable) : vous savez configurer des pipelines, lire les rapports et utiliser le système de façon proactive. • Excellente maîtrise de l'allemand : l'ensemble des contacts partenaires et clients s'effectue en allemand.

🏖️ Avantages

• Budget avantages de 100 € par mois : utilisation flexible pour Urban Sports Club, prise en charge internet, aide aux repas, divers bons et plus encore. • 31 jours de congés payés • Prise en charge des déplacements : nous organisons et couvrons les coûts de nos réunions stratégiques et événements d'équipe réguliers. • Matériel Apple de haute qualité et outils modernes • Onboarding professionnel : même si nous ne nous voyons pas tous les jours, vous êtes pleinement intégré dès le premier jour. • Liberté maximale avec des ancrages : le meilleur des deux mondes. Nous sommes une entreprise remote-first mais, selon le rôle, nous encourageons des rencontres jusqu'à 3 fois par mois.