Responsable Commercial Grands Comptes (Orchestration des paiements)

🕒 il y a 5 mois

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🤑 Commercial

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 40%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fintech • SaaS • API

Solidgate est une plateforme SaaS fintech qui fournit une orchestration des paiements et une infrastructure de paiement mondiale pour les commerçants et les entreprises. Elle propose des pages de paiement hébergées et des API, un routage intelligent, des connecteurs à des dizaines de prestataires de paiement et de méthodes de paiement alternatives, l'acquisition, des moteurs de facturation et d'abonnement, des outils anti-fraude et de reprochements de rétrofacturation, ainsi que des comptes de trésorerie/d'affaires pour transférer et recevoir des fonds. Solidgate se concentre sur l'aide aux entreprises pour lancer et développer le commerce mondial avec une sécurité de niveau entreprise, une disponibilité multi-région et des intégrations conviviales pour les développeurs.

Description

• Élaborer des stratégies d'engagement des prospects et constituer un pipeline qualifié sur des canaux froids et chauds. • Conduire l'intégralité du cycle de vente, présenter notre solution d'orchestration des paiements de nouvelle génération et les services à valeur ajoutée auprès d'entreprises mondiales de biens numériques, e-commerce et B2C. • Générer un sentiment d'urgence et définir des plans d'action partagés en tant que principal point de contact pour ces entreprises, et mettre en œuvre des stratégies de négociation gagnantes auprès des dirigeants (C-suite) des commerçants potentiels. • Devenir un expert du stack technologique de Solidgate, aider les nouveaux commerçants à comprendre la valeur de l'orchestration des paiements, la manière dont elle résout leurs problématiques, et répondre aux questions détaillées sur les capacités de notre produit. • Superviser les processus de conformité et l'implémentation technique pour garantir une expérience d'onboarding fluide aux commerçants potentiels. • Lancer et accompagner la montée en charge des nouveaux commerçants, suivre les indicateurs cibles et adopter une approche data-driven pour identifier les opportunités d'amélioration et de croissance.

🎯 Exigences

• Minimum 2 ans d'expérience commerciale en vente ou développement commercial au sein d'entreprises SaaS, fintech/paytech, e-commerce ou autres sociétés B2B à travers l'UE. • Maîtrise de l'anglais (courant). • Excellentes compétences en communication et en storytelling, avec une approche consultative et orientée solutions. • Esprit d'initiative, capable de s'épanouir dans un environnement dynamique et rapide. • Solides compétences analytiques et organisationnelles, capable de gérer la complexité, de prioriser efficacement et de prendre des décisions éclairées basées sur les données. • Engagement envers l'apprentissage continu et grande fierté dans la qualité du travail fourni. • Une compréhension approfondie de l'écosystème des paiements — de l'acquisition et du traitement à la prévention de la fraude, le routage et la conformité — constituerait un atout.

🏖️ Avantages

• Poste à fort impact • Une plateforme à fort rayonnement • Dynamisme et ambition • Équipe de haut niveau • Travail porteur de sens