Business Development Associate

🕒 il y a 1 jour

🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ONI

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

🧬 Biotechnologie

⚕️ Assurance santé

🔬 Science

Biotechnology • Healthcare Insurance • Science

ONI est une entreprise innovante spécialisée dans la technologie d'imagerie à super-résolution pour des applications en biologie cellulaire, immuno-oncologie et neurosciences. Leur produit phare, le Aplo Scope, offre des capacités d'imagerie haute résolution combinées à des outils d'analyse robustes sur leur plateforme cloud CODI, permettant aux chercheurs de visualiser et d'analyser les structures biologiques à l'échelle nanométrique avec une précision inégalée. ONI vise à simplifier le processus complexe de microscopie à super-résolution, le rendant accessible aux chercheurs dans divers domaines des sciences de la vie.

Description

• Identify customers in academia, pharmaceutical and biotechnology industries using tender portals, CRM tools, customer references and other resources • Own sales cycles, including lead generation, demonstrations and closing opportunities to meet and exceed territory targets • Work with leadership on annual sales strategy and provide input to maximise revenue, efficiency and product opportunities • Keep CRM updated with prospective and lost sales opportunities, customer interactions, demonstration outcomes, and market feedback • Represent the voice of the customer internally to Marketing and Customer Success teams • Provide market feedback to influence strategy and product development • Report to the Global Director of Sales • Sell ONI’s Nanoimager technology to life sciences researchers

🎯 Exigences

• Successfully pitched and closed sales of scientific capital equipment above $150,000 in value to customers in the life science industry • Consistently forecasted, met and exceeded sales targets over a number of sales cycles • Monitored tender portals to identify opportunities • Converted cold and warm leads to successful sales opportunities • Met customers in the life science industry on site to establish and grow commercial relationships • Presented scientifically led solutions to customers in academia and industry • Balanced and prioritised multiple sales opportunities in parallel and at different phases • Captured data and forecasted accurately using CRM, ideally Salesforce • Presentation skills, and written and verbal scientific communication • Commercial acumen and understanding of the capital equipment sales process in the life science industry • BSc degree in a life science or related discipline • Used fluorescence microscopy for scientific investigations, including sample preparation and data analysis (desirable) • Attendance at prospect and customer sites, with at least 50% travel across Netherlands, Belgium, Spain, France, Portugal, and as far east as Hungary

🏖️ Avantages

• Competitive salary • 28 days of annual leave plus local bank holidays and 4 dedicated wellbeing days • Private Healthcare • Inclusive culture • Health Assured mental health support services • Equal opportunity employment