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Ontinue

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201 - 500 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Ontinue est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la fourniture de services de détection et de réponse gérés (MDR). Leur plateforme ION MXDR alimentée par l'IA, combinée à un centre de défense cybernétique disponible 24/7, offre des solutions de sécurité complètes adaptées aux besoins organisationnels spécifiques. Ontinue propose des services supplémentaires tels que la mitigation gestionnée des vulnérabilités, la sécurité IoT et la réponse aux incidents. Ils sont particulièrement reconnus pour leur expertise avec les solutions de sécurité Microsoft, offrant des services de conseil pour aider les clients à optimiser leurs capacités de sécurité Microsoft. Ontinue dessert plusieurs secteurs, y compris les services financiers, la santé et la haute technologie, et se distingue par son approche de sécurité proactive, sur-mesure et transparente.

Description

• own the end-to-end sales process, exclusively hunting new log opportunities • responsible for deal progression and closing • drive revenue growth by identifying, prospecting, and nurturing new business opportunities • promote Ontinue's solution and understand the unique needs of customers and partners • conduct thorough research and capture prospect roadmaps during discovery calls • identify needs and pain points to present the Ontinue platform using MEDDPICC and Force Management techniques • initiate and maintain relationships with decision-makers and key stakeholders • respond and route all queries/questions within assigned customer accounts • develop deep product and solution knowledge to conduct effective, high-level prospect engagements • create, manage and maintain a robust sales pipeline • overcome objections, negotiate terms and pricing, and close deals to meet sales targets • cultivate and leverage relationships with Strategic Alliance Partners (Microsoft) and GTM Channel Partners • stay up to date on industry trends, competitor offerings, market/product dynamics and emerging technologies

🎯 Exigences

• Bachelor's degree is preferred • Proven track record in MDR or security SAAS mid-market / enterprise sales (2-5yrs minimum). • Strong understanding of technical software solutions and their applications • Experience in Microsoft and/or Salesforce environment preferred. • Strong negotiation and closing skills. • Excellent communication and presentation skills. • Self-motivated with a results-oriented mindset. • Problem-solving abilities and a customer-centric mindset. • Excellent interpersonal skills, trust and integrity, influencial, respected by partners and customers. • Strong attention to detail. • Ability to work independently and as part of a team. • Ability to travel when needed to meet with customers (if required).

🏖️ Avantages

• great benefits • access to management and Microsoft training