Vice-président des opérations commerciales

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OnTrac

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1986

📦 Logistique

🚗 Transport

🛍️ eCommerce

Logistics • Transport • eCommerce

OnTrac est une entreprise régionale de livraison de colis et de logistique exploitant un réseau de transport alternatif axé sur le commerce électronique et la livraison résidentielle à travers les États-Unis. Elle propose des services terrestres 7 jours sur 7 (OnTrac Ground, Ground Essentials), un service OnTrac Express de 2 à 3 jours côtes à côtes à venir, et des solutions logistiques sur mesure pour les livraisons interentreprises et critiques (y compris dans le domaine des soins de santé/pharmaceutiques et la réparation d'avions au sol). OnTrac gère également des programmes partenaires (FasTrac), soutient les conducteurs indépendants et les prestataires de services régionaux, et met l'accent sur des options de livraison terrestre plus rapides et moins coûteuses pour les détaillants et les marques DTC, ainsi que sur les initiatives d'impact communautaire.

Description

• Sert de contact principal pour les questions relatives à la rémunération commerciale • Assure le leadership, l'orientation et le coaching de l'équipe des opérations commerciales, en favorisant une culture de responsabilisation, de collaboration et d'amélioration continue. • Soutient l'utilisation efficace de notre CRM d'entreprise et des systèmes SFA pour améliorer la productivité et la conformité de la force de vente • Orchestre et anime la revue hebdomadaire des prévisions (forecast) avec l'équipe de direction commerciale • Travaille en étroite collaboration avec les équipes Customer Success sur les opérations de renouvellement et la gestion des renouvellements • Dirige et organise régulièrement les réunions de management commercial afin de présenter les avancées des initiatives et le développement des opérations Sales & Services • Supervise les processus des opérations commerciales, y compris la validation des commandes, des tarifs, des contrats et de la facturation ; responsable de l'approbation des deals • Gère les processus de prévision commerciale, de gestion du pipeline et de planification des territoires pour garantir des projections de revenus précises et une allocation optimale des ressources • Renforce l'efficacité commerciale via la technologie, les processus, le messaging et la formation • Veille à la disponibilité et à la mise à disposition, auprès de la direction commerciale, des rapports et tableaux de bord pertinents sur les bookings, le pipeline et les prévisions • Structures de commissions, quotas de vente, et déploiement stratégique des comptes et territoires (Accounts & Territories) • Supervision des opérations du deal desk et des responsabilités de structuration des accords • Gestion du reporting complet, des analytics et des outils de business intelligence.

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Bac+3 (Licence) ou expérience équivalente dans un domaine connexe • Plus de 10 ans d'expérience • Jusqu'à 25 % de déplacements

🏖️ Avantages

• Avantages individuels et collectifs compétitifs • Couverture santé, dentaire et optique • Congés payés, y compris jours fériés payés • Plan d'épargne retraite équivalent au 401(k) avec abondement de l'entreprise • Environnement de travail sûr et propre