Vice-président des opérations commerciales

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 3 mois

🌏 N'importe où dans le monde

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🔴 Expert

⚙️ Opérations

👻 Score fantôme 41%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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OnTrac

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1986

📦 Logistique

🛍️ eCommerce

🚗 Transport

Logistics • eCommerce • Transport

OnTrac est un transporteur alternatif régional de colis et fournisseur de services logistiques axé sur le commerce électronique et les livraisons résidentielles. Il opère un réseau allant d'une côte à l'autre (se présentant comme le plus grand réseau de transporteurs alternatifs), offrant des services terrestres, un produit économique "Ground Essentials", ainsi qu'un nouveau service Express de 2 à 3 jours de côte à côte prévu pour 2026. OnTrac propose également des services logistiques sur mesure et des livraisons critiques entre entreprises (notamment dans le secteur de la santé/pharmacie et des services spécialisés de réparation d'aéronefs au sol), collabore avec des plateformes de commerce électronique et des détaillants, et met en place des programmes pour les chauffeurs indépendants et les prestataires de services régionaux. L'entreprise se concentre sur des alternatives plus rapides et moins coûteuses aux transporteurs traditionnels et sur des programmes de livraison 7j/7 pour améliorer la conversion et les achats répétés pour les commerçants.

Description

• Sert de contact principal pour les questions relatives à la rémunération commerciale • Assure le leadership, l'orientation et le coaching de l'équipe des opérations commerciales, en favorisant une culture de responsabilisation, de collaboration et d'amélioration continue. • Soutient l'utilisation efficace de notre CRM d'entreprise et des systèmes SFA pour améliorer la productivité et la conformité de la force de vente • Orchestre et anime la revue hebdomadaire des prévisions (forecast) avec l'équipe de direction commerciale • Travaille en étroite collaboration avec les équipes Customer Success sur les opérations de renouvellement et la gestion des renouvellements • Dirige et organise régulièrement les réunions de management commercial afin de présenter les avancées des initiatives et le développement des opérations Sales & Services • Supervise les processus des opérations commerciales, y compris la validation des commandes, des tarifs, des contrats et de la facturation ; responsable de l'approbation des deals • Gère les processus de prévision commerciale, de gestion du pipeline et de planification des territoires pour garantir des projections de revenus précises et une allocation optimale des ressources • Renforce l'efficacité commerciale via la technologie, les processus, le messaging et la formation • Veille à la disponibilité et à la mise à disposition, auprès de la direction commerciale, des rapports et tableaux de bord pertinents sur les bookings, le pipeline et les prévisions • Structures de commissions, quotas de vente, et déploiement stratégique des comptes et territoires (Accounts & Territories) • Supervision des opérations du deal desk et des responsabilités de structuration des accords • Gestion du reporting complet, des analytics et des outils de business intelligence.

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Bac+3 (Licence) ou expérience équivalente dans un domaine connexe • Plus de 10 ans d'expérience • Jusqu'à 25 % de déplacements

🏖️ Avantages

• Avantages individuels et collectifs compétitifs • Couverture santé, dentaire et optique • Congés payés, y compris jours fériés payés • Plan d'épargne retraite équivalent au 401(k) avec abondement de l'entreprise • Environnement de travail sûr et propre

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