Enterprise Account Manager – Channel Sales

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Ookla

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201 - 500 employés

Fondée en 2006

📡 Télécommunications

🏢 Entreprise

Telecommunications • Enterprise

Ookla est un fournisseur de premier plan d'informations sur les réseaux et d'analyses de la connectivité. L'entreprise propose une large gamme de solutions comprenant la planification et l'optimisation des réseaux, la gestion des interruptions de service et les tests de réseaux. Les produits d'Ookla, tels que Speedtest, Downdetector et Ekahau, sont utilisés par les opérateurs de réseaux mobiles, les fournisseurs d'accès Internet, les gouvernements et les entreprises pour améliorer les expériences numériques et optimiser les performances des réseaux. Ookla fournit également des rapports de marché et des analyses basées sur les données qui alimentent les décisions politiques et d'infrastructure liées aux télécommunications. Reconnue par les consommateurs, les entreprises, les opérateurs et les gouvernements du monde entier, Ookla joue un rôle crucial dans la mesure et l'analyse des performances et de la qualité des services des réseaux.

Description

• Own and grow a portfolio of enterprise customer accounts through renewals, expansion, upsell, and cross-sell opportunities • Develop and execute strategic account plans aligned with customer business objectives and technology initiatives • Build trusted relationships with executive sponsors, IT leadership, engineering teams, and decision makers • Conduct business reviews, account planning sessions, and customer success discussions • Maintain accurate forecasting, pipeline management, and account activity within Salesforce • Develop and execute joint account plans with reseller partners, distributors, and managed service providers • Conduct customer-facing meetings, discovery sessions, presentations, and business reviews • Build strong relationships with partner account managers and sales leaders • Position and sell the company’s full portfolio of solutions • Identify opportunities to expand customer adoption across multiple product lines • Collaborate with networking OEMs, alliance partners, and technology providers

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree or equivalent professional experience • 5+ years of enterprise account management, strategic account management, or enterprise technology sales experience • 3+ years of experience working within a channel sales ecosystem • Proven success developing and executing joint account plans with channel partners • Demonstrated success identifying and executing cross-sell, upsell, and expansion opportunities • Proven ability to manage complex enterprise sales cycles • Consistent history of achieving or exceeding revenue, retention, and growth targets • Experience utilizing Salesforce or similar CRM platforms • Strong presentation, communication, negotiation, and executive relationship-building skills • Ability to travel as required

🏖️ Avantages

• Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Life and disability benefits • Flexible Spending Accounts (FSAs) • 401(k) with company match • Employee Stock Purchase Plan • Flexible Time Off • Volunteer Time Off • Paid holidays • Family building and caregiving support • Generous Family Care and Parental leave • Fitness Reimbursement • Access to wellness programs