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11 - 50 employés

Fondée en 2021

L'IA entraîne un changement massif de plateforme, mais comme tout changement majeur (PC, mobile, cloud), elle nécessite une augmentation du niveau de confiance. L'IA n'est pas différente, sauf que cette fois-ci, ces systèmes sont autonomes, non déterministes, et fonctionnent à la vitesse des machines. Aujourd'hui, les leaders de l'IA d'entreprise font face à un conflit critique. Les PDG mandatent l'adoption de l'IA partout pour des avantages concurrentiels et des gains de productivité, mais les RSSI, les équipes de sécurité et de conformité bloquent à juste titre les déploiements en production d'agents IA utilisant des données sensibles en raison des risques de fuite de données et de violation des politiques de conformité.

Description

• Prospecting: Actively seek out new business opportunities with both new and existing customers to build a strong sales pipeline. Keep your sales pipeline clean and up to date, aiming for 3-4 times coverage of your sales targets on a monthly and quarterly basis. • Account Management: Handle a list of major accounts (companies with revenues of $500M+), leading the entire sales process through account planning, including initial contact, account planning, deal closing to renewal. • Sales Goals: Meet or exceed your revenue targets. • Cross-functional Collaboration: Work closely with other teams within the organization to tailor our solutions to address the customer needs. • Relationship Building: Establish and maintain strong relationships with key decision-makers and stakeholders, understanding their challenges and demonstrating how our solutions can address them. • CRM Maintenance: Regularly update our CRM system (HubSpot) to maintain accurate records of your sales activities and to provide reliable sales forecasts.

🎯 Exigences

• 10 years of full cycle sales experience (including at least 5 years in Enterprise Sales) • Bachelor's degree preferred