Senior Sales Channel Manager – UKI, Nordics

🕒 il y a 14 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Open Systems

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201 - 500 employés

Fondée en 1990

🔒 Cybersecurity

📡 Télécommunications

🤝 B2B

💰 €1 000 000 Venture Round - Open Systems en 2000-07

Cybersecurity • Telecommunications • B2B

Open Systems est un fournisseur de services de sécurité et de mise en réseau gérés qui propose une plateforme SASE (Secure Access Service Edge) native gérée, combinant SD-WAN, SSE (Security Service Edge) et connectivité mondiale avec des opérations NOC/SOC 24h/24 et 7j/7. L'entreprise met l'accent sur une haute disponibilité et des SLAs rigoureux, la détection proactive des incidents et leur escalade, un support technique de niveau 3 et un opérateur IA (Lucy) pour automatiser les opérations de réseau et de sécurité. Open Systems cible les clients d'entreprise dans divers secteurs (manufacturier, services financiers, santé, etc. ) et se positionne comme un partenaire B2B géré en cybersécurité et mise en réseau.

Description

• Own and grow the partner ecosystem across UKI and the Nordics • Identify, recruit, onboard, and enable new strategic channel partners • Build and execute joint business plans focused on pipeline generation, revenue growth, and market expansion • Develop strong executive relationships within partner organizations • Enable partners to position and sell Open Systems' Managed SASE, connectivity, and data sovereignty solutions • Create and execute partner-led marketing, demand generation, and sales initiatives • Support partners throughout the sales cycle, from opportunity identification to deal closure • Drive partner sourcing, registration, and progression of opportunities within the CRM • Collaborate closely with Sales, Marketing, Sales Engineering, and Customer Success teams • Maintain accurate pipeline visibility and revenue forecasts • Provide market intelligence, competitive insights, and partner feedback to leadership

🎯 Exigences

• Proven experience in channel sales, partner management, or alliance management within cybersecurity, networking, cloud, managed services, SaaS, or enterprise technology • Demonstrated success recruiting and growing partner ecosystems • Strong understanding of MSP, MSSP, VAR, SI, and service provider business models • Experience developing and executing joint go-to-market strategies • Ability to build trust and influence senior stakeholders within partner organizations • Commercially driven with a strong focus on revenue generation and business outcomes • Excellent relationship-building, negotiation, and communication skills • Self-starter mentality with the ability to build opportunities from the ground up • Familiarity with modern sales, partner enablement, and AI-driven productivity tools • Professional English fluency • Experience within UKI and Nordic markets is highly desirable • Willingness to travel across the region as required

🏖️ Avantages

• Attractive compensation with performance-based incentives linked to partner-generated revenue and pipeline growth • Close collaboration with Sales, Marketing, Product, and Executive Leadership • High-growth environment where you can directly influence go-to-market success • Opportunity to shape and grow Open Systems' partner ecosystem across a strategic region • Opportunity to become a key part of Open Systems' growth journey across UKI and the Nordics