Senior Channel Partnerships Manager

🕒 il y a 14 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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OpenLoop

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201 - 500 employés

Fondée en 2020

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📦 Logistique

💰 €15 000 000 Series A - OpenLoop Health en 2023-03

Consulting • Legal • Logistics

OpenLoop est une plateforme de télésanté en marque blanche et un fournisseur de services gérés qui aide les organisations à lancer et à développer des programmes de soins virtuels. Elle combine une technologie SaaS personnalisable (planification, réservation, paiements, intégrations EHR/API) avec des services de dotation clinique, de validation des compétences, de couverture par les payeurs et de gestion du cycle de revenus (RCM), ainsi qu'un support réglementaire/légal et une assistance patient 24/7. OpenLoop sert des régimes de santé, des hôpitaux et des systèmes de santé, des détaillants, des employeurs et des entreprises de santé numérique avec des opérations alimentées par l'IA, un réseau de cliniciens à l'échelle nationale et une large couverture d'assurance incluant Medicare et Medicaid.

Description

• Serve as the primary relationship owner for a portfolio of strategic mid-market and enterprise partners, accountable for partner health, engagement, and revenue performance • Independently prospect, negotiate, and close new channel partnerships from first conversation through contract execution • Develop and execute joint business plans with revenue targets, go-to-market priorities, and success metrics • Review partner progress regularly and adjust plans based on results • Lead partner onboarding and deliver tailored enablement for partner sales teams • Work alongside partner account executives during early sales cycles, co-pitching and guiding opportunities until partner teams sell independently • Identify and pursue expansion opportunities within existing partners, including new segments, service lines, or regions • Own joint pipeline forecasting, quarterly business reviews, and partner revenue reporting • Coordinate with Product, Legal, and Operations teams to drive partner onboarding and deal execution • Represent partner needs and feedback internally

🎯 Exigences

• 5+ years of B2B sales experience • At least 3 years in partner/channel management • 2 years in direct sales • Track record of meeting or exceeding quota • Demonstrated success independently managing mid-market and enterprise partner relationships end to end, from recruitment through onboarding and growth • Experience building and executing partner business plans tied to revenue targets • Proven ability to train, coach, and motivate external sales reps to drive partner-led revenue • Strong communication and relationship-building skills, including with senior partner leadership across matrixed organizations • Comfort operating autonomously in a fast-growing, dynamic environment, with a strong sense of accountability for outcomes • SaaS, HealthTech, or digital health experience preferred

🏖️ Avantages

• Medical, Dental, and Vision plans • Flexible Spending/Health Savings Accounts • Flexible PTO • 401(k) + Company Match • Life Insurance • Pet insurance

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