Senior Account Manager - Cybersecurity

🕒 il y a 14 jours

🗻 New Hampshire, Massachusetts, +1 états de plus – Distant

🗻 New Hampshire – Remote 🍂 Massachusetts – Remote ⚓ Rhode Island – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2012

Optiv est un leader dans le conseil et les solutions de cybersécurité, apportant son expertise stratégique et technique à près de 6 000 entreprises dans tous les secteurs industriels majeurs. Nous collaborons avec les organisations pour conseiller, déployer et gérer des programmes de cybersécurité allant de la stratégie et des services de sécurité gérés à la gestion des risques, l'intégration et les solutions technologiques. Avec nos clients au centre de notre écosystème inégalé de personnes, produits, partenaires et programmes, nous accélérons le progrès professionnel d'une manière exclusive. \n\nNous gérons le risque cyber pour que vous puissiez sécuriser votre plein potentiel.

Description

• Sell Optiv security services and security technology solutions to strategic accounts in the New England area • Own and coordinate all aspects of the sales cycle within assigned accounts • Lead cross-functional teams to build and execute multi-year strategic account management plans • Build relationships with client executives within assigned accounts • Create strategic account management plans based on client business, technology, and cybersecurity goals • Build sales pipelines and achieve or exceed assigned gross margin targets • Manage accurate current and multi-quarter forecasts • Execute sales processes aligned with Force Management principles, including MEDDICC and Command of the Message • Communicate Optiv’s value proposition for security services and technologies • Build relationships with technology partners to generate leads and sales opportunities • Coordinate communications among clients, technology partners, and Optiv teams • Maintain internal communications regarding opportunities, requirements, and client satisfaction • Engage clients to understand and document business, technology, security goals, and expectations • Review goals, expectations, and progress quarterly with top clients and involve Optiv leadership as needed

🎯 Exigences

• Experience in product or services based sales typically gained over 5-7 years in a technology company, ideally cybersecurity • Proven ability to build and execute territory and account prospecting and expansion plans with a track record of exceeding assigned quotas • Experience engaging cross-functional resources such as sales, pre-sales technical support, and other support personnel • Demonstrated ability to build productive business relationships with key executives and sponsors within assigned accounts • Effective presentation, verbal and written communication skills • Negotiation experience • History of demonstrated achievement exceeding plan and expectations

🏖️ Avantages

• A company committed to our inclusive value through our Employee Resource Groups • Work/life balance • Professional training resources • Creative problem-solving and the ability to tackle unique, complex projects • Volunteer Opportunities through “Optiv Chips In” • The ability and technology necessary to productively work remotely/from home (where applicable)

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