National Account Manager – C&U

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 14 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $104 200 - $130 200 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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The Kraft Heinz Company

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10 000+ employés

Fondée en 2015

👥 B2C

🍽️ Alimentation et boissons

🛒 Commerce de détail

💰 €20 000 000 Post-IPO Equity en 2019-06

B2C • Food & Beverage • Retail

La société Kraft Heinz est l'une des plus grandes entreprises mondiales de l'industrie alimentaire et des boissons, avec huit marques de plus d'un milliard de dollars et des ventes mondiales d'environ 25 milliards de dollars. Depuis plus de 150 ans, nous sommes un producteur reconnu à l'échelle mondiale pour nos aliments de haute qualité, savoureux et nutritifs. Bien que Kraft Heinz ait son double siège à Chicago et Pittsburgh, nos marques sont véritablement mondiales, avec des produits fabriqués et commercialisés dans plus de 40 pays. Ces produits très appréciés incluent des condiments et des sauces, du fromage et des produits laitiers, des plats, des viandes, des boissons rafraîchissantes, du café, des produits pour bébés et de nutrition, ainsi que de nombreux autres produits d'épicerie dans un portefeuille de plus de 200 marques historiques et émergentes. Nous apportons de la joie à l'heure des repas grâce à nos marques emblématiques, notamment Kraft, Oscar Mayer, Heinz, Philadelphia, Lunchables, Velveeta, Maxwell House, Capri Sun, Ore-Ida, Kool-Aid, Jell-O, Primal Kitchen et Classico, entre autres. Quelle que soit la marque, nous sommes unis sous une seule vision : Croître durablement en satisfaisant plus de consommateurs dans le monde entier. Pour donner vie à cette vision, notre équipe de plus de 37 000 passionnés de gastronomie, de penseurs créatifs et de performeurs de haut niveau, nous aide à fournir des repas à ceux qui en ont besoin grâce à notre partenariat mondial avec Rise Against Hunger. Nous nous engageons également à adopter des pratiques responsables et durables qui s'étendent à tous les aspects de notre entreprise, de nos consommateurs et de nos communautés. Chaque jour, nous transformons l'industrie alimentaire avec une pensée audacieuse et des résultats sans précédent. Si vous partagez notre passion - et êtes prêt à créer l'avenir, à bâtir un héritage et à diriger en tant que citoyen du monde - il n'y a qu'une seule chose à faire : rejoignez notre table et rendons la vie délicieuse !

Description

• Serve as liaison between Kraft Heinz, Sales, assigned customers, and partners to drive profitable growth in Non-Commercial Foodservice • Develop and lead channel-specific priorities across K-12, College & University, Business & Industry, and Healthcare • Manage GPO/CMC partner relationships and identify new Non-Commercial partnerships • Use market, customer, insights, and sales data to identify opportunities and develop growth strategies • Develop, track, analyze, and evaluate customer and channel business plans • Lead Joint Business Planning with strategic and small-to-mid-tier accounts • Build and manage a profitable sales pipeline and convert opportunities • Grow assigned customer business through revenue, profitability, share, distribution, Customer P&L, and EBITDA targets • Develop customer selling stories and recommendations using insights, analytics, and market data • Track Non-Commercial KPIs and sales metrics and communicate performance, gaps, pipeline progress, and opportunities • Prepare and present periodic customer business reviews • Lead and support contract negotiations, deal creation, customer presentations, and commercial discussions • Guide trade-spend strategy, evaluate program ROI, and recommend or negotiate adjustments • Partner with Supply Chain, Demand Planning, Legal, Culinary, Marketing, R&D, and other stakeholders on customer programs, SKUs, collateral, and solutions • Support S&OP, forecasting, demand planning, and waste-mitigation efforts • Develop new solutions and capitalize on emerging business opportunities • Build business cases, evaluate ROI, interpret sales performance, and influence P&L outcomes • Work from a home office with expected travel and a salaried, exempt schedule

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in business, marketing, sales, or related field preferred • Equivalent combination of education and experience will be considered • Prior sales experience required • Demonstrated major account management resulting in profitable volume, customer penetration, attainment of new business, and growth • National accounts sales, restaurant, culinary, and/or distributor industry experience preferred • Education channel experience preferred, including K-12, Colleges, or University • Strong business acumen and business intuition • Strong analytical skills and experience using systems for tracking and recording sales • Effective business planning and data-driven strategy experience • Effective verbal and written communication skills • Presentation, influence, and advanced negotiation skills • Proficiency in Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) • Valid driver’s license and ability to meet MVR requirements • Ability to travel overnight; amount varies by territory

🏖️ Avantages

• Performance-based bonus • Healthcare coverage, including medical, prescription drug, dental, and vision • Screenings/Assessments • Paid Time Off • Company Holidays • Leave of Absence • Flexible Work Arrangements • Recognition • Training • Employee Assistance Program • Wellbeing Programs • Family Support Programs • 401k • Life insurance • Accidental Death & Dismemberment coverage • Disability coverage • Physical, social, emotional, and financial wellbeing events, resources, and learning opportunities

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