Client Director – Professional Services Sales

🕒 il y a 11 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $132 800 - $199 200 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

Fondée en 1991

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1 000 000 000 Post IPO debt en 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText est une entreprise canadienne de logiciels d'entreprise qui fournit des solutions de gestion de l'information d'entreprise et des services basés sur le cloud. Elle propose des produits pour la gestion de contenu d'entreprise, la gestion de documents et d'archives, la gouvernance de l'information, la collaboration et les opérations informatiques/cloud associées, servant des clients professionnels avec des modèles de livraison sur site et SaaS. Les documents publics de l'entreprise mettent l'accent sur les carrières centrées sur l'entreprise, les opérations cloud et informatiques, le succès client et les services professionnels.

Description

• Sell Professional Services across different accounts • Generate revenue opportunities by developing client solutions and service offerings • Create an opportunity pipeline meeting quarterly bookings expectations • Negotiate project deliverables, schedules, and service costs • Build relationships with and influence C-level stakeholders • Update opportunity status in the CEM system (Salesforce.com) • Work with sales teams to generate revenue within existing accounts • Propose solution realization, enhancement, and operational services, including updates, upgrades, and customization • Manage resource forecasting, opportunity forecasting, proposal/SOW writing, approvals, contract status, and invoicing status • Report quarterly revenue and bookings accurately to the Regional Vice-President • Partner with Professional Services teams on RFP development, opportunity tracking, and business development sessions • Communicate client account activities to key OpenText stakeholders • Support successful solution implementation and client success across the US West territory

🎯 Exigences

• University Degree or College Diploma and/or relevant IM/IT experience (10+ years) or equivalent • Experience selling Professional Services • Expertise in complex business and technical processes and their enterprise implications • Knowledge of project management disciplines and processes • Knowledge of OpenText product offerings and how to associate them with client business requirements preferred • Ability to use standard methodologies to quickly evaluate and size opportunities • Ability to assemble business requirements to OpenText modules and provide budgetary estimates • At least two years of prior experience closing and directing engagements totaling at least $1 million in annual fees • Experience selling to and/or working for enterprise clients across the United States • Strong presence, confidence, professional maturity, and communication skills • At least 10 to 15 years of working experience • Willingness to travel up to 3–4 days per week

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits package supporting physical, emotional, and financial wellbeing • Variable and commission compensation opportunities for eligible roles • Vacation entitlement • Paid time off • Reasonable accommodation during the application or recruiting process • Diversity, inclusion, and respectful workplace environment