Enterprise Sales Director – Strategic Account

🕒 il y a 12 jours

🏄 California, Colorado, +2 états de plus – Distant

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $200 000 - $250 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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The AES Group

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51 - 200 employés

Fondée en 2000

💼 Conseil

🏢 Entreprise

🤝 B2B

Consulting • Enterprise • B2B

Le Groupe AES est une entreprise de services et de conseil en informatique qui collabore avec des organisations d'envergure pour relier des talents exceptionnels à des solutions technologiques transformatrices. Depuis plus de 20 ans, elle fournit des services liés à la stratégie informatique, la gestion de programmes et de projets, les services gérés, les implémentations cloud, ERP et CRM, la conception d'expériences client et employé, les initiatives en matière de données et d'analytique, d'IA et de technologies émergentes, ainsi que le recrutement stratégique de talents incluant des prestations offshore/nearshore. AES se concentre sur l'aide apportée à ses clients pour réimaginer l'engagement client, renforcer l'autonomisation des employés, optimiser les opérations, et déployer l'IA et les technologies émergentes pour obtenir des résultats commerciaux mesurables.

Description

• Develop and execute strategic account penetration and new business development strategies • Engage senior business and technology decision-makers using established executive relationships • Identify revenue opportunities across AI, cloud, data, digital engineering, automation, and technology transformation • Manage the complete sales lifecycle, including prospecting, qualification, solutioning, proposals, negotiations, and deal closure • Collaborate with technology, consulting, and delivery teams to develop innovative enterprise solutions • Build a qualified sales pipeline and achieve bookings and revenue targets • Expand strategic partnerships and establish long-term enterprise relationships • Drive enterprise growth, establish partnerships, and expand market presence

🎯 Exigences

• 7–10 years of experience in technology consulting, enterprise sales, account management, solutioning, or delivery leadership • Proven experience selling or delivering complex technology consulting and professional services to Fortune 500 or large enterprises • Strong existing relationships with enterprise decision-makers, preferably across the Bay Area, Denver, Dallas, or New Jersey markets • Experience identifying opportunities and driving growth within large enterprise accounts • Ability to understand business challenges, lead technology solutioning conversations, and develop compelling proposals • Knowledge of AI, cloud computing, data engineering, digital transformation, or software engineering services • Strong executive presence, negotiation, communication, and relationship-building skills • Entrepreneurial mindset with a proven ability to generate new business • Strong academic background from a reputable university

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Opportunity for advancement • Training & development • Performance-based OTE incentives • Continuous learning • Professional development • Leadership opportunities • Collaborative, dynamic, entrepreneurial, globally connected environment • Exposure to emerging technologies, including AI, cloud, data, and digital engineering