Commercial Solution Sales Executive, Business Networks

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💵 $110 000 - $140 000 / an

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Fondée en 1991

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1 000 000 000 Post IPO debt en 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText est une entreprise canadienne de logiciels d'entreprise qui fournit des solutions de gestion de l'information d'entreprise et des services basés sur le cloud. Elle propose des produits pour la gestion de contenu d'entreprise, la gestion de documents et d'archives, la gouvernance de l'information, la collaboration et les opérations informatiques/cloud associées, servant des clients professionnels avec des modèles de livraison sur site et SaaS. Les documents publics de l'entreprise mettent l'accent sur les carrières centrées sur l'entreprise, les opérations cloud et informatiques, le succès client et les services professionnels.

Description

• Be the primary owner of the client relationship and revenue performance for your solution portfolio across assigned commercial accounts. • Drive end-to-end sales execution, from opportunity creation and pipeline development through deal closure. • Develop and execute territory and account plans that align solution growth priorities with client business objectives. • Identify new logo opportunities, expansion opportunities, and whitespace within existing accounts. • Lead solution-specific sales cycles from discovery through close, guiding deal strategy and stakeholder alignment. • Collaborate with partners, sales teams, and cross-functional stakeholders to maximize deal success.

🎯 Exigences

• Proven success in enterprise software, SaaS, cloud, cybersecurity, or information management sales. • 3+ years of experience managing full sales cycles and consistently achieving or exceeding revenue targets. • Strong prospecting, pipeline generation, and business development capabilities. • Ability to build credibility with executive stakeholders, business leaders, and technical decision-makers. • Exceptional communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills. • Experience working within a collaborative, matrixed sales organization.

🏖️ Avantages

• Thoughtfully designed benefits package that supports physical, emotional, and financial wellbeing. • Variable and commission compensation opportunities for eligible roles. • Vacation entitlement. • Paid time off.