Commercial Solution Sales Executive, ITOM

🕒 il y a 13 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $110 000 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1991

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1 000 000 000 Post IPO debt en 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText est une entreprise canadienne de logiciels d'entreprise qui fournit des solutions de gestion de l'information d'entreprise et des services basés sur le cloud. Elle propose des produits pour la gestion de contenu d'entreprise, la gestion de documents et d'archives, la gouvernance de l'information, la collaboration et les opérations informatiques/cloud associées, servant des clients professionnels avec des modèles de livraison sur site et SaaS. Les documents publics de l'entreprise mettent l'accent sur les carrières centrées sur l'entreprise, les opérations cloud et informatiques, le succès client et les services professionnels.

Description

• Own the client relationship and revenue performance for the solution portfolio across assigned commercial accounts • Drive end-to-end sales execution from opportunity creation and pipeline development through deal closure • Develop and execute territory and account plans aligned with solution growth priorities and client business objectives • Prospect proactively and identify new logo, expansion, and whitespace opportunities • Lead solution-specific sales cycles from discovery through close • Guide deal strategy, stakeholder alignment, competitive positioning, and executive engagement • Partner with Solution Consultants, Architects, Value Engineers, partners, sales teams, and cross-functional stakeholders • Demonstrate the business value of OpenText solutions and help clients achieve measurable outcomes • Maintain forecasting rigor and alignment with go-to-market priorities • Achieve bookings, revenue, growth, pipeline, forecast accuracy, opportunity closure, account expansion, and new-logo acquisition objectives

🎯 Exigences

• Proven success in enterprise software, SaaS, cloud, cybersecurity, or information management sales • 3+ years of experience managing full sales cycles and consistently achieving or exceeding revenue targets • Strong prospecting, pipeline generation, and business development capabilities • Ability to build credibility with executive stakeholders, business leaders, and technical decision-makers • Exceptional communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills • Experience working within a collaborative, matrixed sales organization

🏖️ Avantages

• Variable commission compensation opportunities for eligible roles • Comprehensive benefits package supporting physical, emotional, and financial wellbeing • Vacation entitlement • Paid time off • Bonus or commissions eligibility for California residents • Reasonable accommodation during the application or recruiting process • Respectful and empowering workplace environment • Opportunities for collaboration, innovation, and personal growth