Strategic Solution Sales Executive

🕒 il y a 13 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

Fondée en 1991

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1 000 000 000 Post IPO debt en 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText est une entreprise canadienne de logiciels d'entreprise qui fournit des solutions de gestion de l'information d'entreprise et des services basés sur le cloud. Elle propose des produits pour la gestion de contenu d'entreprise, la gestion de documents et d'archives, la gouvernance de l'information, la collaboration et les opérations informatiques/cloud associées, servant des clients professionnels avec des modèles de livraison sur site et SaaS. Les documents publics de l'entreprise mettent l'accent sur les carrières centrées sur l'entreprise, les opérations cloud et informatiques, le succès client et les services professionnels.

Description

• Drive Business Network Cloud software, cloud and subscription revenue across enterprise and strategic clients • Develop industry-specific Business Network strategies and identify transformational opportunities • Partner with Client Executives and Account Executives to identify whitespace opportunities and accelerate account growth • Build trusted relationships with senior executives and IT decision-makers • Position Business Network Cloud solutions across B2B integration, EDI, managed file transfer, API integration, e-invoicing, eProcurement, supply chain visibility, digital trading networks and financial messaging • Lead complex enterprise solution sales opportunities from qualification through executive engagement, solution positioning, commercial negotiation and successful close • Deliver executive workshops, business value presentations and consultative solution discussions • Collaborate with Professional Services, Client Success, Product Management, Strategic Partners and Sales teams on digital transformation programmes • Develop long-term Business Network transformation strategies • Expand OpenText's Business Network footprint through cross-sell, upsell and new logo acquisition • Maintain accurate pipeline management, forecasting and opportunity progression • Contribute to regional growth objectives

🎯 Exigences

• Senior solution sales specialist experience • Experience driving Business Network Cloud software, cloud, subscription, services and recurring revenue • Experience developing Business Network strategies aligned with supply chain modernisation, digital commerce, procurement transformation and enterprise integration • Experience building relationships with CIOs, Chief Procurement Officers, Supply Chain Executives, Finance Leaders, Operations Executives and IT decision-makers • Knowledge of B2B Integration, EDI, Managed File Transfer, API Integration, e-Invoicing, eProcurement, Supply Chain Visibility, Digital Trading Networks and Financial Messaging • Experience leading complex enterprise solution sales opportunities from qualification through close • Experience delivering executive workshops and business value presentations • Experience collaborating with Professional Services, Client Success, Product Management, Strategic Partners and Sales teams • Experience supporting Manufacturing & Industrial, Financial Services & Insurance, and Life Sciences & Healthcare sectors • Ability to achieve and exceed annual revenue targets • Pipeline management, forecasting and opportunity progression experience

🏖️ Avantages

• Inclusive work environment • Employment Equity and Diversity Policy • Reasonable accommodation during the application or recruiting process for disabilities • Personal growth opportunities

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