Responsable des ventes techniques, Écosystèmes

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OpenZeppelin

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11 - 50 employés

Fondée en 2015

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

💰 Seed Round en 2018-01

Consulting • Logistics • Marketing

OpenZeppelin est un fournisseur de premier plan d’outils et de services open source qui sécurisent et simplifient le développement de smart contracts. L’entreprise propose une suite complète de solutions, incluant une bibliothèque de smart contracts sécurisée, un générateur interactif de smart contracts (Contracts Wizard) et un service cloud Defender pour la supervision, l’automatisation et la mise à niveau des smart contracts. Les services d’OpenZeppelin incluent des audits de sécurité de smart contracts et des équipes d’intervention d’urgence pour traiter rapidement les vulnérabilités. Leur stack accélère l’onboarding des développeurs et garantit le respect de standards de sécurité élevés dans les applications décentralisées. Plébiscité par les principaux projets décentralisés, OpenZeppelin fait figure de référence dans l’écosystème blockchain, avec un accent sur la sécurité, la scalabilité et la privacy dans le développement de smart contracts et d’applications onchain.

Description

• Gérer et développer un portefeuille de comptes écosystémiques, incluant les fondations L1/L2, les équipes de protocoles et les fournisseurs d'infrastructure, via les renouvellements, l'extension de services et des partenariats pluriannuels • Conquérir de nouveaux clients par des démarches ciblées et basées sur la recherche auprès des fondations et des équipes de protocoles, impliquant généralement des engagements à six ou sept chiffres • Piloter l'ensemble du cycle de vente, incluant la discovery technique, le cadrage d'audits de sécurité, les missions de développement sécurisé et les programmes de partenariat open source • Traduire les feuilles de route des protocoles en propositions convaincantes • Élaborer et maintenir des plans stratégiques de comptes et identifier les opportunités en amont • Collaborer avec le bureau du CTO et les équipes solutions sur les propositions stratégiques • Contribuer à façonner des solutions de niveau institutionnel issues de partenariats majeurs • Représenter OpenZeppelin lors de conférences écosystémiques, d'ateliers techniques et d'événements communautaires à travers le monde • Rendre compte au responsable du développement de l'écosystème et travailler en collaboration avec des vendeurs seniors, le bureau du CTO ainsi que les équipes solutions et delivery

🎯 Exigences

• 6 ans ou plus d'expérience dans des fonctions commerciales ou en vente • 3 ans ou plus d'expérience à porter et dépasser des objectifs de revenus pour des produits ou services techniques, incluant le Web3, la sécurité, les outils pour développeurs ou l'infrastructure • Expérience avérée de conclusion d'affaires à six et sept chiffres avec des fondations blockchain, des équipes de protocoles ou des entreprises technologiques • Bonne compréhension du développement de smart contracts, de l'architecture EVM et de l'infrastructure blockchain • Capacité à mener des échanges techniques, à lire la documentation et les EIPs/ERCs, et à gagner en crédibilité auprès d'un public d'ingénieurs • Responsabilité du cycle de vente complet, incluant la prospection, la qualification, l'élaboration de propositions, la négociation et la clôture • Réseau établi au sein des écosystèmes blockchain, des fondations et des équipes de protocoles • Excellentes compétences en rédaction de propositions et en communication

🏖️ Avantages

• Rassemblements en présentiel organisés par l'entreprise dans différents lieux à travers le monde • Télétravail entièrement à distance • Congés flexibles • Congé parental rémunéré • Prime unique pour équipement de télétravail pouvant aller jusqu'à 500 USD • Couverture d'assurance médicale • Opportunités de formation et de développement (Learning & Development) • Travailler avec une équipe internationale dans une industrie en forte croissance • Exercice de travail rémunéré pouvant aller jusqu'à 20 heures payées