Federal Sales Account Executive – FSIs

🕒 il y a 2 mois

⚔️ Virginia – Distant

⚔️ Virginia – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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OPSWAT

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501 - 1000 employés

Fondée en 2002

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 €125 000 000 Private Equity Round en 2021-03

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

OPSWAT est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans les solutions complètes de défense IT et OT. Avec plus de 20 ans d'innovation, OPSWAT offre une prévention avancée contre les menaces grâce à sa plateforme MetaDefender, qui intègre une multitude de technologies de sécurité visant à protéger les infrastructures critiques à l'échelle mondiale. La plateforme comprend des solutions pour la sécurité des fichiers, la sécurité des courriels, l'analyse des malwares, et bien plus, ciblant les organisations des secteurs public et privé. OPSWAT souligne son engagement à sécuriser aussi bien les environnements IT traditionnels que les réseaux de technologie opérationnelle (OT), garantissant des mécanismes de défense robustes contre une large gamme de menaces cybernétiques. De plus de 1 700 clients dans le monde lui font confiance, faisant d'OPSWAT un leader dans l'industrie de la cybersécurité, reconnu pour ses partenariats et certifications, ainsi que pour ses services complets de support et de formation.

Description

• Own and drive a Federal sales territory with a strong focus on building, enabling, and growing strategic relationships with Federal System Integrators • Execute both sell-to and sell-through strategies with FSIs, aligning OPSWAT solutions to their programs, pursuits, and contract vehicles • Meet or exceed annual sales quota by developing new business and expanding existing accounts • Lead the complete sales cycle—from opportunity identification and qualification through negotiation and close • Partner with FSIs and channel partners to shape opportunities, gain contract access, and drive joint wins into Federal agencies • Collaborate with capture managers and proposal teams to align sales strategy with capture efforts and FSI-led pursuits • Leverage OPSWAT’s Critical Infrastructure Lab in Arlington, VA to host demonstrations, workshops, and executive briefings for customers and partners • Provide accurate pipeline forecasts and contribute to Federal growth strategy

🎯 Exigences

• 10+ years of Federal technology sales experience, preferably in cybersecurity, networking, or critical infrastructure protection • Demonstrated success selling both to and through Federal System Integrators (FSIs) • Deep understanding of Federal procurement processes, contract vehicles, and acquisition lifecycles • Proven track record of meeting or exceeding sales quotas within Federal markets • Strong relationships with FSIs and within DoD, IC, and/or civilian agencies • Experience supporting or influencing capture efforts and FSI-led pursuits • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Mission-driven mindset with a passion for protecting national security.

🏖️ Avantages

• Competitive compensation • Uncapped career growth opportunities