Regional Director – Cybersecurity

🕒 il y a 2 mois

🗽 New York, Massachusetts – Distant

🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

💵 $157 000 - $213 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👮‍♂️ Cybersécurité / Ingénieur Sécurité

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Optiv

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2012

Optiv est un leader dans le conseil et les solutions de cybersécurité, apportant son expertise stratégique et technique à près de 6 000 entreprises dans tous les secteurs industriels majeurs. Nous collaborons avec les organisations pour conseiller, déployer et gérer des programmes de cybersécurité allant de la stratégie et des services de sécurité gérés à la gestion des risques, l'intégration et les solutions technologiques. Avec nos clients au centre de notre écosystème inégalé de personnes, produits, partenaires et programmes, nous accélérons le progrès professionnel d'une manière exclusive. \n\nNous gérons le risque cyber pour que vous puissiez sécuriser votre plein potentiel.

Description

• Lead the regional sales team’s development to sell strategic and complex cybersecurity hardware, software, consulting, services, and financing engagements • Build a sales pipeline ideally four times assigned targets • Develop and deliver weekly, monthly, quarterly, and annual sales forecasts • Lead execution of Optiv’s Force Management and MEDDICC sales process and performance management • Align client engagement strategies with Optiv’s mission, values, culture, and value proposition • Establish relationships with Optiv’s Core and Select technology partners • Execute Optiv and vendor partner marketing campaigns • Collaborate with Services, Client Operations, Human Resources, and Executive Leadership to optimize revenue growth and client satisfaction • Identify, refine, and leverage best sales practices with peer Regional Directors across North America • Recruit, manage, coach, and develop cybersecurity sales professionals • Accelerate revenue growth and develop strategic relationships with the regional client base • Build executive relationships that position Optiv as the primary security solutions provider • Communicate Optiv’s value proposition regarding security services, technologies, expertise, and capabilities • Build and execute territory and strategic account management plans • Lead cross-functional dotted-line teams of sales, technical, and support personnel

🎯 Exigences

• 5–10 years of proven experience managing security technology and services sales teams • Track record of multi-million-dollar gross-margin quota attainment • Experience developing sales professionals, enhancing performance, or managing them out of the business • Strong business acumen connecting business goals with business and cybersecurity risk • Executive presence and ability to build executive relationships • Ability to build and execute territory and strategic account management plans • Demonstrated ability to build productive relationships with key executives and sponsors within assigned accounts • Ability to lead cross-functional dotted-line teams of sales, technical, and support personnel • Strong negotiation, presentation, verbal, and written communication skills • Experience building and selling complex, multi-year hardware, software, services, and financing solutions in Fortune 1000 accounts • Experience and knowledge of IT infrastructure, risk and compliance markets, and competitors • Experience selling management consulting services

🏖️ Avantages

• Comprehensive compensation and benefits package • Diversity, Equality, and Inclusion through Employee Resource Groups • Work/life balance • Professional training resources • Creative problem-solving and ability to tackle unique, complex projects • Volunteer opportunities through “Optiv Chips In” • Ability and technology necessary to productively work remotely/from home (where applicable) • Variable incentive-based bonus plan eligibility