Enterprise Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 44%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Optro

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501 - 1000 employés

Fondée en 2014

☁️ SaaS

📋 Conformité

🤖 Intelligence artificielle

SaaS • Compliance • Artificial Intelligence

Optro est une entreprise de logiciels d'entreprise (anciennement AuditBoard) qui propose une plateforme de Gouvernance, Risque et Conformité (GRC) alimentée par l'IA pour les grandes organisations. Son système basé sur le cloud connecte les audits, les contrôles, les évaluations des risques, les risques tiers et les cadres de conformité en un modèle opérationnel unifié qui surveille en continu les preuves, détecte les défaillances de contrôle et automatise les flux de travail d'assurance. Optro cible les entreprises et les organisations réglementées souhaitant développer des programmes de gestion des risques, améliorer la visibilité et la conformité, et tirer parti de l'IA entraînée pour passer d'une supervision réactive à une gestion proactive des risques.

Description

• Own and grow a portfolio of enterprise accounts—across the DACH region. • Drive new logo acquisition and existing customer expansion, contributing directly to our growth in a key European market. • Operate from your home office in Germany, with travel to clients as needed or our London based AuditBoard office. • Report directly to the Director, Sales and work cross-functionally with regional and global teams. • Build trusted advisor relationships with C-level stakeholders by understanding their challenges and mapping them to AuditBoard’s platform capabilities. • Collaborate across Pre-Sales, Business Value Consulting, and Marketing, leveraging tools, partners, and events to drive pipeline and deal progression. • Partner with the strategic alliances to deliver integrated, customer-centric outcomes.

🎯 Exigences

• 5–7 years of experience in enterprise technology sales, ideally in SaaS or GRC software solutions. • Proven success in complex, multi-stakeholder sales cycles and closing high-value deals. • Demonstrated experience in value-based selling and establishing long-term client partnerships. • Native-level German fluency and excellent English communication skills (both verbal and written). • A collaborative mindset and experience working cross-functionally with global teams • Comfortable leveraging structured sales frameworks (e.g., MEDDPICC, Challenger Sale). • A learning-oriented mindset and a desire to grow within a fast-paced, international environment. • Familiarity with German regulatory environments and enterprise procurement expectations.

🏖️ Avantages

• Monthly work from home allowance • Competitive compensation & bonus program • Company paid pension contribution • Annual Leave: 30 days • Employee resource groups • Opportunities for team and company-wide get-togethers!