Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 21%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kinaxis

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1001 - 5000 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

🏭 Fabrication

💰 €33 000 000 Venture Round en 2000-05

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Kinaxis est un fournisseur de premier plan de solutions d'orchestration de chaîne logistique, spécialisé dans la planification et la gestion de chaîne logistique enrichies par l'intelligence artificielle. Leur plateforme phare, Maestro, permet aux organisations de maîtriser la complexité et d'optimiser les processus décisionnels sur l'ensemble de la chaîne logistique. En intégrant des analyses avancées à une visibilité des données en temps réel, Kinaxis aide les entreprises à améliorer leur efficacité opérationnelle, prédire la demande, et réagir de manière proactive aux perturbations.

Description

• Identify opportunities and grow revenue and new-name accounts in EMEA • Develop account strategies and engagements with Kinaxis senior management to grow pipeline and close deals within agreed timelines • Understand client operations and strategies and link them to relevant solutions and high-value propositions • Work as a team member to help ensure delivery of client sales propositions • Establish and maintain high-level executive relationships with new-name accounts through direct and reseller channels • Qualify prospects according to Kinaxis capabilities and applicability • Provide accurate sales forecasts and reporting based on realistic close timelines • Communicate product improvements and field-originated recommendations

🎯 Exigences

• 8 years’ experience selling strategic, enterprise-level mission-critical solutions (SCM, ERP, BI) • Sales experience in high-tech electronics, industrial, pharmaceutical, automotive, or similar manufacturing-oriented industries • Degree qualified; industry and SCM experience preferred • Track record of achieving or exceeding sales quota in new or emerging markets with leading or best-of-breed technologies • Demonstrated track record of closing new-name accounts • Experience working in different European markets and geographies in complex deals • Ability to penetrate and sell to executive-level decision makers • Ability to sell to multiple constituencies within an organization, including Manufacturing Operations, Demand Management, Finance, and IT • Experience with consultative, value-proposition/business-case-driven sales methodology • Articulate, persuasive, and passionate communicator with excellent presentation skills • Ability to work and act independently and proactively • Ability to travel around 50% as required

🏖️ Avantages

• Flexible vacation and Kinaxis Days (company-wide days off) • Flexible work options • Physical and mental well-being programs • Regularly scheduled virtual fitness classes • Mentorship programs, training, and career development • Recognition programs and referral rewards • Hackathons