Senior Account Executive – Enterprise Industrial Software

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🌐 Allemagne, Espagne, +1 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇿🇦 Afrique du Sud – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 21%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SingularitySales GmbH

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1 - 10 employés

Fondée en 2019

💼 Conseil

🤝 B2B

☁️ SaaS

Consulting • B2B • SaaS

SingularitySales GmbH est un cabinet de conseil allemand en vente B2B et un partenaire de croissance qui aide les entreprises SaaS et technologiques à augmenter leur chiffre d'affaires grâce au growth hacking, aux offres de Sales-as-a-Service et Growth-as-a-Service. Ils fournissent des stratégies de vente B2B, des formations en vente, un leadership commercial intérimaire et une exécution de vente concrète (SingularitySalesTalent), avec une expertise dans des cadres comme MEDDIC et Challenger Sales et l'utilisation de méthodes basées sur l'IA et les données pour la mise sur le marché et l'optimisation des ventes en B2B SaaS.

Description

• Steuerung des kompletten Sales-Cycles von der Analyse der Kundenbedarfe bis zum Vertragsabschluss • Verantwortung für den gesamten Abschlussprozess einschließlich Discovery und Business Case • Analyse komplexer Anforderungen aus dem Manufacturing- und Industrieumfeld • Präsentation maßgeschneiderter Softwarelösungen und Positionierung des Produktportfolios als strategischer Mehrwert • Aufbau und Pflege langfristiger Partnerschaften mit Entscheidern und Key Accounts in Fertigungsunternehmen • Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Ansätzen im Namen des Kunden • CRM-, Forecasting- und Opportunity-Management zur Steuerung des Sales-Funnels • Beobachtung von Trends im Bereich Industrial Software und Manufacturing sowie proaktive Kundenberatung • Erstellung regelmäßiger Berichte zu Sales-Performance, Conversion Rates und Forecasts für Management und Stakeholder • Mitarbeit im Outsourcing-Team für einen führenden Anbieter industrieller Softwarelösungen

🎯 Exigences

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Solution-Selling, idealerweise in Enterprise Software, Industrial Software oder SaaS im Fertigungsumfeld • Nachweisbare Erfolge im Closing komplexer Deals und beim Erreichen oder Übertreffen ambitionierter Vertriebsziele • Tiefes Verständnis industrieller Geschäftsmodelle • Fähigkeit, technische Softwarelösungen in klaren Business Value zu übersetzen • Starke kommunikative und überzeugende Fähigkeiten auf C-Level – schriftlich, telefonisch und in Präsentationen • Erfahrung mit CRM-Systemen, Forecasting und Opportunity-Management • Strategisches Mindset kombiniert mit Hands-on-Mentalität • Hohe Eigenmotivation und strukturierte Arbeitsweise • Fähigkeit, in einem dynamischen internationalen Umfeld erfolgreich zu agieren

🏖️ Avantages

• 100% Remote – arbeite von wo du willst, in einem globalen Team mit echtem Impact • Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket inklusive leistungsbezogener Boni • Direkter Zugang zu Entscheidern – kurze Wege, schnelle Entscheidungen • Ein Umfeld, das High Performer fordert und fördert – ohne Corporate-Bremsen • Ein engagiertes und leidenschaftliches Team, das Werte wie Innovation, Integrität und Teamarbeit hochhält • Lebenslanges Lernen, Entwicklung und gemeinsame Erfolge