Enterprise Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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beqom est une plateforme complète de management de la rémunération, conçue pour apporter clarté, équité et motivation aux collaborateurs. Depuis 2009, beqom est à la pointe des technologies de compensation pour les entreprises, en intégrant la gestion de la rémunération, la transparence et l’équité dans un système fluide. Sa plateforme de dernière génération s’appuie sur l’AI pour optimiser les processus de compensation, offrant précision, scalabilité et conformité aux entreprises de tous secteurs. En veillant à une rémunération juste et alignée sur la performance, beqom aide les organisations à piloter efficacement les coûts de rémunération totale tout en respectant les normes de conformité internationales.

Description

• Build and manage the pipeline across enterprise named accounts • Partner with Sales Development and Marketing to drive lead generation • Develop deep expertise in beqom’s solution and the Total Compensation, Sales Performance, and Performance Management domains • Run complex, multi-stakeholder sales cycles end to end, including qualifying opportunities, building business cases, and closing deals with C-level buyers • Collaborate with deal teams to create value-driven opportunity plans and sales deliverables • Represent beqom at industry events, seminars, and in the press

🎯 Exigences

• Fluent German and English; applications must be submitted in English • 3+ years of quota-carrying experience in enterprise SaaS • Experience in a high-revenue, low-transaction-volume environment is ideal • Experience with deliverable-based selling, including presentations, business cases, and value assessments • Proven ability to navigate enterprise buying committees and build multi-threaded relationships across prospect organisations • Strong presentation and listening skills • Comfortable engaging multiple senior stakeholders and C-level contacts simultaneously • Demonstrated resilience in long, complex sales cycles • Experience with Salesforce and HubSpot, or similar platforms • Experience in HR tech, compensation tech, or pay equity is a bonus

🏖️ Avantages

• Dynamic, autonomous environment • Opportunity to drive meaningful change and build a fairer future for every employee • Collaboration with a passionate, diverse, and talented team around the globe