Account Executive

🕒 il y a 6 jours

🌽 Illinois – Distant

🌽 Illinois – Remote

💵 $100 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Orbital

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

⚖️ Juridique

💼 Conseil

🛡️ Assurance

Legal • Consulting • Insurance

Orbital est une plateforme d'automatisation complète de la diligence immobilière qui aide les avocats, notaires, assureurs et autres professionnels de l'immobilier à rechercher, visualiser, examiner et rapporter des données sur les propriétés et les titres. Sa suite de produits — incluant Orbital Copilot, Orbital Witness et Orbital Residential — utilise l'IA pour générer des rapports prêts pour les clients, signaler les risques dans les documents de propriété, localiser et visualiser les données de site et de portefeuille, et rationaliser les flux de travail de diligence pour gagner du temps, réduire les risques et augmenter la capacité. Orbital sert des cabinets d'avocats, des équipes juridiques internes, des notaires résidentiels, des assureurs et d'autres professionnels de l'immobilier B2B depuis ses bureaux à New York et Londres.

Description

• Own and build your pipeline through self-sourced outbound and inbound leads. • Identify, qualify, and develop new business opportunities within legal and commercial real estate sectors. • Collaborate with Marketing on ABM campaigns and targeted outreach to law firms and in-house legal teams. • Run a disciplined, process-driven sales cycle from first contact through to close. • Conduct high-quality discovery calls to uncover business pain and build compelling business cases. • Deliver engaging product demonstrations tailored to real estate legal teams. • Navigate complex, multi-stakeholder deals involving attorneys, IT, and senior leadership. • Manage deal progression and pipeline hygiene in HubSpot using MEDDPICC. • Partner with Legal Solutions Architects on pre-sales support and technical scoping. • Collaborate with the Sales Manager on pipeline reviews, forecast accuracy, and deal strategy.

🎯 Exigences

• 2-5 years of B2B SaaS sales experience with a consistent track record of meeting or exceeding quota. • Experience running complex, multi-stakeholder sales cycles. • Strong discovery and qualification skills: able to diagnose pain, build business cases, and advance deals with discipline. • Proactive pipeline builder: you generate your own pipeline and don't rely on inbound alone. • Clear, confident communicator: in person, on the phone, and in writing. • Comfortable operating in a high-growth, scaling environment. • Based in or willing to relocate to Chicago (this is a fully remote role). • Demonstrated ability to learn and articulate complex or technical subject matter.

🏖️ Avantages

• Base salary of $100,000-$150,000 depending on experience, with uncapped commission and OTE of $200,000-$300,000. • Comprehensive health benefits: competitive medical, dental, and vision coverage. • Flexible Work: fully remote work arrangement. • 401(k) match. • Ownership: stock options for employees. • 20 days of paid vacation, plus 11 public holidays. • Equipment & Development: $1,200 annual development budget and ongoing training.