Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 6 jours

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Chamelio

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 2024

⚖️ Juridique

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

💰 €3 500 000 Seed en 2024-09

Legal • Artificial Intelligence • SaaS

Chamelio est une plateforme d'intelligence juridique (Innvo AI Inc. exerçant sous le nom de Chamelio) qui utilise l'IA pour transformer les contrats, les projets et les décisions antérieures en connaissances juridiques exploitables pour les équipes juridiques internes. La plateforme combine un référentiel de contrats (Vault) et une extraction de métadonnées automatisée avec des flux de travaux agentiques et une rédaction assistée par l'IA, une révision, des conseils de négociation et des recherches juridiques. Elle met l'accent sur l'orchestration des flux de travail (réception, examen, routage), les insights opérationnels mesurables, la migration rapide de CLM, l'intégration Word et la sécurité de niveau entreprise (SOC 2 Type II, cryptage, stricte confidentialité des données). Chamelio est positionnée comme une solution B2B SaaS conçue pour réduire le travail juridique manuel et accélérer la gestion du cycle de vie des contrats.

Description

• Own the full enterprise sales cycle, from prospecting and discovery through product demonstrations, pilots, commercial negotiations, and close. • Work closely with sales leadership, solutions, marketing, product, and customer success to help legal teams understand how Chamelio can improve the way they operate. • Build and manage a pipeline of mid-market and enterprise opportunities. • Run discovery sessions with general counsel, legal operations, procurement, IT, and business stakeholders. • Lead product demonstrations and coordinate customer-specific pilots. • Build strong business cases tied to measurable customer outcomes. • Navigate procurement, security reviews, legal negotiations, and complex buying committees. • Maintain accurate pipeline management and forecasting. • Develop relationships with senior executives and key decision-makers. • Partner with marketing and SDRs on account strategy and pipeline generation. • Collaborate with solutions and customer success to ensure effective handoffs and long-term customer value.

🎯 Exigences

• Strong experience selling enterprise SaaS solutions • A consistent track record of meeting or exceeding sales targets • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles • Strong discovery, presentation, negotiation, and closing skills • Ability to sell consultatively to senior enterprise buyers • A structured approach to qualification, pipeline management, and forecasting • Comfort operating in a fast-moving, early-stage environment • A proactive mindset and willingness to build pipeline directly • Experience selling legal technology, enterprise AI, workflow software, CLM, or procurement technology is highly relevant.

🏖️ Avantages

• Competitive base salary • Uncapped commission • Meaningful equity