Directeur du développement commercial — Défense (Europe)

🕒 il y a 1 mois

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Orca AI

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

📦 Logistique

🚗 Transport

🤖 Intelligence artificielle

Logistics • Transport • Artificial Intelligence

Orca AI est une entreprise technologique qui révolutionne l'industrie maritime grâce à ses solutions innovantes pour la navigation autonome. Leurs produits, tels que SeaPod et FleetView, améliorent la conscience situationnelle de l'équipage et la sécurité opérationnelle, en utilisant la vision par ordinateur avancée et l'IA pour automatiser les vigies et fournir des informations en temps réel. En améliorant la prise de décision en navigation, Orca AI vise à accroître la sécurité et l'efficacité des opérations maritimes tout en aidant les entreprises à atteindre leurs objectifs de durabilité.

Description

• Prendre en charge le cycle de vente complet pour les contrats majeurs gouvernementaux et de défense. • Identifier et pénétrer de nouveaux segments de marché au sein du DoD et des administrations fédérales. • Établir et gérer des relations stratégiques conduisant directement au chiffre d'affaires et à la réussite des missions. • Traduire des exigences gouvernementales complexes en retours produits exploitables pour nos équipes engineering et produit.

🎯 Exigences

• Plus de 8 ans d'expérience professionnelle, avec une forte orientation vers les secteurs de la défense et des administrations gouvernementales. • Antécédents avérés de conclusion d'accords complexes avec des clients fédéraux et de la défense. • Expérience significative en environnement startup. • Une expérience spécifique en construction navale, systèmes navals, contextes maritimes autonomes ou défense maritime constitue un atout majeur. • Expérience démontrée en tant que Directeur ou Senior IC, responsable des efforts de capture, des partenariats stratégiques et des acquisitions de nouveaux contrats. • Historique de longévité et d'évolution professionnelle au sein d'organisations (nous valorisons les « builders » plutôt que les « hoppers »).