Account Executive

🕒 il y a 29 jours

🏛️ District of Columbia, Washington – Distant

🏛️ District of Columbia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $80 000 - $120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Oritain

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2008

🍽️ Alimentation et boissons

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 €57 000 000 Series C - Oritain en 2023-07

Food & Beverage • Manufacturing • Logistics

Oritain est un leader mondial de la vérification d'origine forensique, utilisant une science de pointe, une technologie avancée et des services de laboratoire spécialisés pour vérifier de manière indépendante l'origine géographique et dans la chaîne d'approvisionnement des produits et matières premières. Ses méthodes sont hautement résistantes à la falsification, recevables en justice et sont utilisées par les fournisseurs, fabricants, marques, détaillants, consommateurs et régulateurs pour protéger l'intégrité des marques, soutenir la conformité et accroître la transparence et la confiance tout au long des chaînes d'approvisionnement. Animée par un objectif depuis sa création, Oritain se concentre sur les techniques et systèmes scientifiques pour tracer les produits de base essentiels et permettre des chaînes d'approvisionnement plus éthiques, résilientes et responsables.

Description

• Develop and own a comprehensive territory plan and attainment strategy to maximise market penetration. • Execute account plans for top-tier targets and strategic outbound prospecting. • Build and maintain a strong pipeline of qualified opportunities worth 3-4x annual target. • Qualify leads using frameworks such as BANT or MEDDIC to ensure pipeline integrity and accurate forecasting. • Own and manage complex, multi-million-dollar enterprise deals, typically spanning six or more months. • Lead high-level discussions with senior stakeholders including CEOs, CSOs, ESG Heads and Risk Directors. • Forecasting & Performance Management: Deliver accurate quarterly forecasts with detailed pipeline analysis. • Craft compelling presentations, proposals and ROI-driven demos tailored to diverse stakeholders.

🎯 Exigences

• 3+ years in client-facing sales roles, managing complex and long sales cycles. • Proven track record of consistently meeting or exceeding quota. • Comfortable engaging and influencing senior level decision-makers. • Excellent verbal and written communication, discovery and value selling skills, able to tailor messaging for both technical and business audiences. • Skilled at navigating complex organisational structures and building consensus across multiple stakeholders. • Familiarity with established sales methodologies such as Miller Heiman, SPIN or Challenger. • Strong forecasting and pipeline management skills with a history of accurate reporting. • Creative and adaptable approach, thriving in ambiguous and evolving environments. • Self-starter, adaptable and resilient, with strong problem-solving skills. • High emotional intelligence and relationship-building ability. • Proficient with CRM tools such as Salesforce. • Willingness to travel across North America (approximately 20%).

🏖️ Avantages

• Enhanced parental leave • Life insurance and critical illness cover • Medical insurance • Employee Assistance Programme • 401(k) • Learning portal with over 100,000 assets for professional development